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年底車(chē)險(xiǎn)沖刺業(yè)績(jī) 低折扣吸引客戶(hù)

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2014-01-04 05:23 瀏覽：4543 次
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［編者按］  　　每到年底，都是保險(xiǎn)公司沖刺業(yè)績(jī)的時(shí)候。而行業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，財(cái)險(xiǎn)行業(yè)承保虧損的比例已超60%，隨著年底臨近，車(chē)險(xiǎn)公司之間的價(jià)格戰(zhàn)似乎又要開(kāi)打了。 　　但是，有專(zhuān)業(yè)人士表示，這種情況每年年底都存在，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分，各家公司對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量的考核越來(lái)越重視，而對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)量看得越來(lái)越淡。 　　招數(shù)1 　　調(diào)高手續(xù)費(fèi)沖擊保費(fèi) 　　由于市場(chǎng)不好做，因此各家...

 　　每到年底，都是保險(xiǎn)公司沖刺業(yè)績(jī)的時(shí)候。而行業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，財(cái)險(xiǎn)行業(yè)承保虧損的比例已超60%，隨著年底臨近，車(chē)險(xiǎn)公司之間的價(jià)格戰(zhàn)似乎又要開(kāi)打了。 　　但是，有專(zhuān)業(yè)人士表示，這種情況每年年底都存在，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分，各家公司對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量的考核越來(lái)越重視，而對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)量看得越來(lái)越淡。

　　招數(shù)1 　　調(diào)高手續(xù)費(fèi)沖擊保費(fèi)

　　由于市場(chǎng)不好做，因此各家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司每到年底都會(huì)通過(guò)價(jià)格杠桿來(lái)沖擊保費(fèi)。有媒體報(bào)道稱(chēng)，有的地區(qū)現(xiàn)在財(cái)險(xiǎn)公司的手續(xù)費(fèi)都超出了25%，而一些小公司、新成立公司的手續(xù)費(fèi)甚至已經(jīng)突破了30%。

　　記者昨日從一位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員處獲悉，目前江蘇的手續(xù)費(fèi)并沒(méi)有這么高，正常的渠道費(fèi)用是15%左右。如果是電話(huà)銷(xiāo)售，則為4%~5%的樣子。如果公司認(rèn)為近期需要沖一下業(yè)績(jī)，那么就可能把這部分費(fèi)用抬高，一般來(lái)說(shuō)抬到20%左右已經(jīng)很高了。該業(yè)務(wù)員告訴記者給中介公司的手續(xù)費(fèi)也就比普通業(yè)務(wù)員高兩個(gè)點(diǎn)左右，如果給業(yè)務(wù)員16%，那么中介公司可能也就是18%，因?yàn)榻o業(yè)務(wù)員的費(fèi)用是省不下來(lái)的。” 　　上述業(yè)務(wù)員告訴記者，保險(xiǎn)公司調(diào)整手續(xù)費(fèi)是靈活的，不是說(shuō)好了15%就全年都15%，有時(shí)候一個(gè)月調(diào)整兩次，完全根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求來(lái)定。”

　　招數(shù)2 　　低折扣車(chē)險(xiǎn)吸引客戶(hù)

　　目前，商業(yè)車(chē)險(xiǎn)的費(fèi)率最低可以打7折，如果保險(xiǎn)期內(nèi)出險(xiǎn)超過(guò)一定的數(shù)量，就享受不到折扣。在面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)候，財(cái)險(xiǎn)公司可能會(huì)給車(chē)主更加優(yōu)惠的價(jià)格。 　　就商業(yè)車(chē)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，出險(xiǎn)在兩次以?xún)?nèi)的老客戶(hù)還可以享受7折優(yōu)惠，出險(xiǎn)三次的車(chē)主下一年的費(fèi)率就要上浮了。記者從上述財(cái)險(xiǎn)公司獲悉，現(xiàn)在公司不僅對(duì)出險(xiǎn)次數(shù)有限定，對(duì)理賠的額度也有考察。大地財(cái)險(xiǎn)的一位工作人員告訴記者如果有客戶(hù)只出險(xiǎn)兩次，但理賠的額度非常大，超過(guò)了一萬(wàn)元，那么第二年保費(fèi)仍然會(huì)上浮。”

　　上述業(yè)務(wù)員還表示在沖業(yè)績(jī)的時(shí)候，公司在費(fèi)率上卡得也不會(huì)太緊。有的優(yōu)惠是可給可不給的，按照平時(shí)的話(huà)可能就不一定給最低的折扣，但是在"非常時(shí)期"會(huì)給老客戶(hù)一個(gè)較低的報(bào)價(jià)。”該業(yè)務(wù)員表示，雖然費(fèi)率浮動(dòng)還是硬杠杠，但是各家公司目前并沒(méi)有統(tǒng)一。

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