如何選擇車險？ 電銷網(wǎng)銷優(yōu)惠多
［編者按］ 車險馬上就要到期的陳女士最近很是困惑：半個月前，保險公司就不斷打來電話提醒續(xù)保;4S店的工作人員也是電話不斷;還有身邊做保險的朋友，也一再敦促。車險到底通過哪種途徑購買比較劃算? 陳女士首先對比了電話車險和4S店續(xù)保人員發(fā)來的保費，交強險和車船稅兩項價格是一樣的，而機動車損失險、第三者損失險(20萬)和這兩項的不計免賠一共相差將近400元。之后，陳女士上了保險網(wǎng)站計算車險價格...
車險馬上就要到期的陳女士最近很是困惑：半個月前，保險公司就不斷打來電話提醒續(xù)保;4S店的工作人員也是電話不斷;還有身邊做保險的朋友，也一再敦促。車險到底通過哪種途徑購買比較劃算?
陳女士首先對比了電話車險和4S店續(xù)保人員發(fā)來的保費，交強險和車船稅兩項價格是一樣的，而機動車損失險、第三者損失險(20萬)和這兩項的不計免賠一共相差將近400元。之后，陳女士上了保險網(wǎng)站計算車險價格，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷價格和電話車險是一樣的(滿2000元送10000集分寶，相當于100元，但只可在淘寶消費)。雖然4S店表示可以贈送小保養(yǎng)(不含工時費)一次，但陳女士依然選擇了價格略低的電話車險，“就算送保養(yǎng)，我還是覺得選擇價格低一些的電話車險比較實惠!”
1如何選擇車險，看車主的想法
每位車主一定都有接觸過各種不同方式的車險推銷的經(jīng)歷。在車險行業(yè)中，通過電話銷售保險的叫電銷，通過網(wǎng)站推銷保險的叫網(wǎng)銷，而通過業(yè)務員代理的就叫直銷。
其實有過陳女士這樣情況的車主還不少。車險要到期了，保險公司業(yè)務員接二連三地打電話過來推銷，甚至熱心地把保費算好發(fā)過來。但是與通過電銷和網(wǎng)銷購買車險相比，保險公司業(yè)務員的報價偏高一些，直銷、網(wǎng)銷、電銷，三種車險購買方式，該如何選擇?主要看車主個人的想法。
市民劉先生則表示，他的車已經(jīng)買了四年，這四年都是在4S店保的車險，“一來方便，我的車一年做一次保養(yǎng)，保養(yǎng)的時間一到就意味著車險的時間也到了，去做保養(yǎng)順便把保險買了，也省事。二來在4S店買了保險還送保養(yǎng)(不含工時費)，價格算起來不會貴太多!而且如果車子出險，定損、維修、理賠等出險后的一切善后工作，都可以由4S店負責，這些瑣碎的流程，對上班族來說，省時省力，很方便。”
2 電銷雖便宜，直銷附贈優(yōu)惠也贏得不少客戶
在2007年之前，多數(shù)的車險銷售都是直銷。而隨著2007年2月平安車險順利拿到電話銷售的牌照之后，電銷開始逐漸火熱起來。
與直銷相比，電銷最大的優(yōu)勢在于便宜。因為直銷主要依靠保險業(yè)務員銷售或者車行代理等方式，因此在中間環(huán)節(jié)上需要一些費用的支出，所以直銷的價格比電銷更高一些，正常都在15%左右。電銷優(yōu)惠主要是在商業(yè)險的部分，車船稅和交強險是沒辦法優(yōu)惠的。這樣算起來，3000元的保險費，大概會有300元左右的差額。
雖然直銷價格上沒有優(yōu)勢，但車險直銷通過“真情牌”和其他附贈優(yōu)惠，同樣也能贏得不少的客戶。因為通過直銷購買車險，出險之后保險業(yè)務員會幫車主代辦理賠事項，車主只需等待理賠款到賬就可以了，方便許多。而且不少車行還推出續(xù)保送保養(yǎng)等活動吸引客戶。
近日，溫州華通豐田就推出了2014年續(xù)保特惠季活動。5月~7月活動期間，凡一汽豐田車主在溫州華通豐田續(xù)保，均有機會獲得一年免費保養(yǎng)的機會?；顒觾热莅ǎ涸跍刂萑A通豐田續(xù)保車輛，即可獲得市內免費搶修一次(含拖車)，一年兩次全車檢查，投保三責、車損、不計免賠險即可獲得溫州華通豐田提供的一年免費保養(yǎng)，還有免費抽獎資格。
今年五十來歲的吳先生表示，他的車險一直是通過業(yè)務員直接辦理的，“通過電話辦理車險，沒有看到業(yè)務員本人，總覺得沒什么安全感，還是覺得直接通過業(yè)務員辦更踏實一些。”
此外，隨著電銷、網(wǎng)銷業(yè)務的擴大，直銷的價格也在不斷下降，有些甚至可以達到和電銷、網(wǎng)銷的價格相近。
3 網(wǎng)銷漸成車險主要渠道
近兩年來，隨著網(wǎng)絡購物的普及，購買車險的渠道又多了一種，那就是網(wǎng)銷，目前包括中國平安車險、太平洋保險、中國人保等多家主流保險公司都已經(jīng)開通了網(wǎng)絡購買車險的渠道。而網(wǎng)銷有兩種方式，通過保險公司的官網(wǎng)購買或者通過第三方平臺如中民等網(wǎng)站進行購買。
記者在某保險網(wǎng)站輸入“車險”進行搜索，然后選擇自己所要購買的保險公司進入保險計算的頁面，選擇自己準備購買的車險，次年的保險報價就一目了然。
相比于直銷，網(wǎng)銷同樣有和電銷相同的優(yōu)惠。據(jù)記者通過實際操作得到的數(shù)據(jù)，網(wǎng)銷的價格大概也比直銷優(yōu)惠15%，和電銷的優(yōu)惠力度差不多。同時與直銷相比，網(wǎng)銷還有一個最大的優(yōu)勢就在于車主可以根據(jù)自身的需求選擇險種，給了車主最大的自由權。
雖然都是新興的銷售渠道，網(wǎng)銷和電銷相比也有著自己的優(yōu)勢，一是多數(shù)網(wǎng)銷都是通過保險公司官網(wǎng)購買，降低了車主遇到虛假銷售、詐騙的風險。此外，從效率上看，網(wǎng)銷也比電銷更加便利一些，通過電話投保車險，至少需要經(jīng)過等待接通、信息核對、報價反饋、上門收費、保單遞送等環(huán)節(jié)，而網(wǎng)銷當天就能通過網(wǎng)銀等手段完成保費支付，快遞上門就能拿到保單。
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