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車險(xiǎn)價(jià)格破七折下限 選對(duì)渠道狠重要
[編者按] 如同壽險(xiǎn)市場(chǎng)投連險(xiǎn)的誤導(dǎo)銷售一樣,車險(xiǎn)市場(chǎng)無序降價(jià)引發(fā)的惡性競(jìng)爭、不規(guī)范銷售也一直遭人詬病。在監(jiān)管部門治理整頓下,此前車險(xiǎn)市場(chǎng)甚囂塵上的價(jià)格戰(zhàn)在波瀾不驚的表象后面卻是暗流洶涌。 近日,記者針對(duì)車險(xiǎn)價(jià)格向多家財(cái)險(xiǎn)公司、車險(xiǎn)中介進(jìn)行深入調(diào)查。 折扣:破七折下限 早在兩年前,保監(jiān)會(huì)就出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)車輛保險(xiǎn)監(jiān)管有關(guān)問題的通知》。根據(jù)該文件,自2006年...
如同壽險(xiǎn)市場(chǎng)投連險(xiǎn)的誤導(dǎo)銷售一樣,車險(xiǎn)市場(chǎng)無序降價(jià)引發(fā)的惡性競(jìng)爭、不規(guī)范銷售也一直遭人詬病。在監(jiān)管部門治理整頓下,此前車險(xiǎn)市場(chǎng)甚囂塵上的價(jià)格戰(zhàn)在波瀾不驚的表象后面卻是暗流洶涌。
近日,記者針對(duì)車險(xiǎn)價(jià)格向多家財(cái)險(xiǎn)公司、車險(xiǎn)中介進(jìn)行深入調(diào)查。
折扣:破七折下限
早在兩年前,保監(jiān)會(huì)就出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)車輛保險(xiǎn)監(jiān)管有關(guān)問題的通知》。根據(jù)該文件,自2006年7月1日起,各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司通過無賠償優(yōu)待、隨人因素、隨車因素等方式給予投保人的所有優(yōu)惠總和不得超過車險(xiǎn)產(chǎn)品基準(zhǔn)費(fèi)率的30%。即車險(xiǎn)折扣不能低于7折。
目前,北京地區(qū)對(duì)車險(xiǎn)折扣則做了更嚴(yán)格的限制,從最低7折上升到7.7折。但各家財(cái)險(xiǎn)公司是否不折不扣地嚴(yán)格執(zhí)行7.7折的限折令,卻不得而知。
北京霞杰汽車服務(wù)公司的業(yè)務(wù)員告訴記者,按規(guī)定新車投保最低打7.7折,但是我們折后還有8.2折的優(yōu)惠,本來4740元的保費(fèi)可以直降到3900元。人保和太平洋可以享受這個(gè)優(yōu)惠。
“但是中華聯(lián)合的車險(xiǎn)沒有折后優(yōu)惠,不過,如果走單位團(tuán)險(xiǎn)的話,價(jià)格可以優(yōu)惠400元再打8.5折。”該業(yè)務(wù)員聲稱,如果放心,也可以走她介紹的單位獲取優(yōu)惠,以后理賠時(shí)只要蓋單位的章就行。
保險(xiǎn)網(wǎng)則給出了人保、太平洋、平安7.7折后均有贈(zèng)送幾百元油卡的優(yōu)惠。工作人員告訴記者,實(shí)際上,我們也是7.7折后又打了8.5折,只不過是以送油卡的形式打折。
中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)公司的工作人員也建議,如果車主按個(gè)人投保,保費(fèi)折扣最低7.7折,但走單位團(tuán)險(xiǎn),就能享受低于7.7折的保費(fèi)。不過,他告訴記者,新車打7.7折還有返油卡,打折的做法,實(shí)際上都是變相降價(jià),這是不符合行業(yè)規(guī)定的。
如果說上述實(shí)際達(dá)到6.3折左右的變相降價(jià)突破了7.7折的限制,其促銷手法還是有所遮掩的話,那些開門見山的7折就顯得鋒芒畢露了。
華泰財(cái)險(xiǎn)的工作人員則直接給出7.69折后的報(bào)價(jià),另外還有返油卡、送油的促銷活動(dòng)。
據(jù)華安財(cái)險(xiǎn)公司一工作人員介紹,公司只有門店直銷,沒有中介代理,所以把省去的代理費(fèi)回饋給客戶,有7折的優(yōu)惠。
對(duì)于部分財(cái)險(xiǎn)公司暗中突破7.7折的做法,一中介人士認(rèn)為,大部分公司實(shí)收保費(fèi)還是按規(guī)定做的,主要還是業(yè)務(wù)員自己退返讓利。此外,渠道不同,價(jià)格有所不同。
“與傳統(tǒng)渠道費(fèi)率不一樣,電話銷售車險(xiǎn)保費(fèi)就能更優(yōu)惠些。優(yōu)惠10%也是可能的。”平安財(cái)險(xiǎn)工作人士告訴記者,電銷保險(xiǎn)的條款也是經(jīng)過保監(jiān)會(huì)報(bào)備的,和傳統(tǒng)條款一樣規(guī)范。即便客戶不要求解釋具體條款,也不用有所顧慮。同時(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展,網(wǎng)銷車險(xiǎn)也和電銷車險(xiǎn)一樣省錢省時(shí),而且投保更為方便快捷。
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