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車(chē)險(xiǎn)價(jià)格破七折下限 選對(duì)渠道狠重要

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2014-06-13 09:15 瀏覽：3092 次
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［編者按］ 　　如同壽險(xiǎn)市場(chǎng)投連險(xiǎn)的誤導(dǎo)銷(xiāo)售一樣，車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)無(wú)序降價(jià)引發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、不規(guī)范銷(xiāo)售也一直遭人詬病。在監(jiān)管部門(mén)治理整頓下，此前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)甚囂塵上的價(jià)格戰(zhàn)在波瀾不驚的表象后面卻是暗流洶涌。 　　近日，記者針對(duì)車(chē)險(xiǎn)價(jià)格向多家財(cái)險(xiǎn)公司、車(chē)險(xiǎn)中介進(jìn)行深入調(diào)查。 　　折扣：破七折下限 　　早在兩年前，保監(jiān)會(huì)就出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)輛保險(xiǎn)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》。根據(jù)該文件，自2006年...

　　如同壽險(xiǎn)市場(chǎng)投連險(xiǎn)的誤導(dǎo)銷(xiāo)售一樣，車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)無(wú)序降價(jià)引發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、不規(guī)范銷(xiāo)售也一直遭人詬病。在監(jiān)管部門(mén)治理整頓下，此前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)甚囂塵上的價(jià)格戰(zhàn)在波瀾不驚的表象后面卻是暗流洶涌。

　　近日，記者針對(duì)車(chē)險(xiǎn)價(jià)格向多家財(cái)險(xiǎn)公司、車(chē)險(xiǎn)中介進(jìn)行深入調(diào)查。

　　折扣：破七折下限

　　早在兩年前，保監(jiān)會(huì)就出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)輛保險(xiǎn)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》。根據(jù)該文件，自2006年7月1日起，各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司通過(guò)無(wú)賠償優(yōu)待、隨人因素、隨車(chē)因素等方式給予投保人的所有優(yōu)惠總和不得超過(guò)車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品基準(zhǔn)費(fèi)率的30%。即車(chē)險(xiǎn)折扣不能低于7折。

　　目前，北京地區(qū)對(duì)車(chē)險(xiǎn)折扣則做了更嚴(yán)格的限制，從最低7折上升到7.7折。但各家財(cái)險(xiǎn)公司是否不折不扣地嚴(yán)格執(zhí)行7.7折的限折令，卻不得而知。

　　北京霞杰汽車(chē)服務(wù)公司的業(yè)務(wù)員告訴記者，按規(guī)定新車(chē)投保最低打7.7折，但是我們折后還有8.2折的優(yōu)惠，本來(lái)4740元的保費(fèi)可以直降到3900元。人保和太平洋可以享受這個(gè)優(yōu)惠。

　　“但是中華聯(lián)合的車(chē)險(xiǎn)沒(méi)有折后優(yōu)惠，不過(guò)，如果走單位團(tuán)險(xiǎn)的話，價(jià)格可以?xún)?yōu)惠400元再打8.5折。”該業(yè)務(wù)員聲稱(chēng)，如果放心，也可以走她介紹的單位獲取優(yōu)惠，以后理賠時(shí)只要蓋單位的章就行。

　　保險(xiǎn)網(wǎng)則給出了人保、太平洋、平安7.7折后均有贈(zèng)送幾百元油卡的優(yōu)惠。工作人員告訴記者，實(shí)際上，我們也是7.7折后又打了8.5折，只不過(guò)是以送油卡的形式打折。

　　中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)公司的工作人員也建議，如果車(chē)主按個(gè)人投保，保費(fèi)折扣最低7.7折，但走單位團(tuán)險(xiǎn)，就能享受低于7.7折的保費(fèi)。不過(guò)，他告訴記者，新車(chē)打7.7折還有返油卡，打折的做法，實(shí)際上都是變相降價(jià)，這是不符合行業(yè)規(guī)定的。

　　如果說(shuō)上述實(shí)際達(dá)到6.3折左右的變相降價(jià)突破了7.7折的限制，其促銷(xiāo)手法還是有所遮掩的話，那些開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的7折就顯得鋒芒畢露了。

　　華泰財(cái)險(xiǎn)的工作人員則直接給出7.69折后的報(bào)價(jià)，另外還有返油卡、送油的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　據(jù)華安財(cái)險(xiǎn)公司一工作人員介紹，公司只有門(mén)店直銷(xiāo)，沒(méi)有中介代理，所以把省去的代理費(fèi)回饋給客戶(hù)，有7折的優(yōu)惠。

　　對(duì)于部分財(cái)險(xiǎn)公司暗中突破7.7折的做法，一中介人士認(rèn)為，大部分公司實(shí)收保費(fèi)還是按規(guī)定做的，主要還是業(yè)務(wù)員自己退返讓利。此外，渠道不同，價(jià)格有所不同。

　　“與傳統(tǒng)渠道費(fèi)率不一樣，電話銷(xiāo)售車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)就能更優(yōu)惠些。優(yōu)惠10%也是可能的。”平安財(cái)險(xiǎn)工作人士告訴記者，電銷(xiāo)保險(xiǎn)的條款也是經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)報(bào)備的，和傳統(tǒng)條款一樣規(guī)范。即便客戶(hù)不要求解釋具體條款，也不用有所顧慮。同時(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展，網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)也和電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)一樣省錢(qián)省時(shí)，而且投保更為方便快捷。

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