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廣東壽險保費上半年增36%
［編者按］ 經過大半年的拼殺，廣東各保險分公司(不含深圳，下同)的成績已見分曉。記者從廣東省保險行業(yè)協會公布的數據看到，今年上半年廣東壽險保費收入510.56億元，比去年同期增長36%。在壽險排名座次中，國壽和平安壽險穩(wěn)居前兩名，探花則是新華保險。 銀保渠道仍占據半壁江山，而為了沖規(guī)模，各公司上半年較為集中推躉繳保單，市...
經過大半年的拼殺，廣東各保險分公司(不含深圳，下同)的成績已見分曉。記者從廣東省保險行業(yè)協會公布的數據看到，今年上半年廣東壽險保費收入510.56億元，比去年同期增長36%。在壽險排名座次中，國壽和平安壽險穩(wěn)居前兩名，探花則是新華保險。
銀保渠道仍占據半壁江山，而為了沖規(guī)模，各公司上半年較為集中推躉繳保單，市場銀保新單中低內涵價值的躉繳占比達到80%，下半年壽險公司會提升內涵價值較高的期繳保單的比例。
中小險企銀保沖量明顯
廣東省保險行業(yè)協會剛剛統計出爐的各保險分公司上半年數據顯示，按保費收入，國壽、平安壽險、新華、人保壽險、太平洋壽險和泰康分列前六，這六甲公司占據了廣東壽險市場近8成的份額，格局基本與去年同期相同。其中國壽廣東分公司上半年保費收入達到192.74億元，遠超89.62億元保費收入的平安壽險。上述各家分公司今年新單保費占比均達到了60%以上。
從保費收入渠道方面看，銀保渠道仍占據了半壁江山，整個市場銀保占比約為57%。而在上述五家險企中，平安銀保渠道占比最少，只占到其保費收入的30%。國壽銀保保費收入則占了其總保費收入的一半。銀保占比最大的是人保壽險，比例達到了88%，新華和太平洋壽險銀保占比則分別為81%和70%。
而中小險企在利用銀保渠道沖保費規(guī)模方面則有過之而無不及。最近兩年才在廣東開業(yè)的陽光人壽和光大永明，今年上半年保費同比增速高達470%和673%。這其中銀保渠道貢獻功不可沒。這兩家公司銀保保費收入占比分別為94%和99%，且以躉繳保單為主。
銀保躉繳比例較高
盡管監(jiān)管層一再要求結構轉型，但為了快速提高市場規(guī)模比例，在銀保渠道推躉繳保單仍成為各險企的主要手段。目前整體市場銀保渠道躉繳保單占比達到了80%。
國壽、平安、新華、人保壽險、太平洋壽險和泰康的銀保躉繳占比分別為80%、96%、59%、97%、70%、90%。盡管銀保躉繳比例很高，但上述險企已較去年同期有所下降。而中小險企的銀保躉繳比例則大多維持在85%以上。
新華保險廣東分公司人士對記者表示，公司盡管大力發(fā)展銀保渠道，但一直較為注重期繳業(yè)務。下半年在銀保渠道上，會加大提升期繳保單的業(yè)務。
而國壽廣東分公司人士則表示，每家公司在年度經營節(jié)奏上有所不同，國壽將堅持以發(fā)展傳統型和分紅型產品為重點，以發(fā)展中長期性期交業(yè)務為主。國壽整體躉繳保費只占保費收入的一半，下半年這個比例還會下降。
而一家躉繳保費較高的壽險廣東分公司人士認為，期交業(yè)務具有更高的內涵價值，但實現經營效益最大化還需因人而異。由于期交業(yè)務保費增量較慢、獲取成本較高，如果新設壽險公司以大力發(fā)展期交業(yè)務作為突破口，短期內難獲市場份額。因此在廣東成立不久的分公司仍不約而同地選擇了躉繳業(yè)務作為市場規(guī)模的突破口。
但上述壽險公司人士也承認，雖然躉繳業(yè)務眼下為實現效益發(fā)展立下汗馬功勞，但個險長期業(yè)務依然是價值發(fā)展不可或缺的組成部分。隨著分公司業(yè)務規(guī)模的擴大，各類型業(yè)務比重也會發(fā)展變化，尤其是期繳業(yè)務占比是逐年上升的。
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