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老年人投保誤區(qū):只選擇收益高的產(chǎn)品
[編者按] 老年人買保險(xiǎn)心理誤區(qū)太多,很容易被推銷員掌握,老年人應(yīng)該了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的全面性,不要只看重理財(cái)收益。 老年人心理誤區(qū)一 銀行出售的都和存款一樣 “我媽媽說把過年的2萬元存進(jìn)了銀行,但我一看單據(jù),分明是買了保險(xiǎn)。”漢口的許小姐向記者訴苦,她的母親到銀行存款時(shí),遭保險(xiǎn)員推銷理財(cái)產(chǎn)品,由于承諾的收益很高,母親最終被說動(dòng)買了該產(chǎn)品。然而,...
老年人買保險(xiǎn)心理誤區(qū)太多,很容易被推銷員掌握,老年人應(yīng)該了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的全面性,不要只看重理財(cái)收益。
老年人心理誤區(qū)一
銀行出售的都和存款一樣
“我媽媽說把過年的2萬元存進(jìn)了銀行,但我一看單據(jù),分明是買了保險(xiǎn)。”漢口的許小姐向記者訴苦,她的母親到銀行存款時(shí),遭保險(xiǎn)員推銷理財(cái)產(chǎn)品,由于承諾的收益很高,母親最終被說動(dòng)買了該產(chǎn)品。然而,她卻發(fā)現(xiàn),保險(xiǎn)合同上寫得很清楚,收益可能不穩(wěn)定,很可能比定期存款的利益更低。“我們想退保,卻被告知一旦退保就要損失一大筆本金。”許小姐說,直到現(xiàn)在,她的母親還以為自己在銀行存款,隨時(shí)可以取走本金。
據(jù)了解,許多老年人最初并不知道自己購買了保險(xiǎn)產(chǎn)品,他們大多認(rèn)為是銀行存款。由于對保險(xiǎn)的認(rèn)識不足,聽到推銷員的介紹后就只看到了收益部分,沒有意識到風(fēng)險(xiǎn)。
對此,保險(xiǎn)專家提醒,老年人一定要捂緊錢袋子,在推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)多咨詢一些問題,包括收益是否穩(wěn)定,存在什么樣的風(fēng)險(xiǎn)等等。
老年人心理誤區(qū)二
只選擇收益高的產(chǎn)品
“既然是為了投資理財(cái),當(dāng)然應(yīng)該選收益高的產(chǎn)品。”65歲的馬先生平時(shí)就很關(guān)注理財(cái)投資,在選擇理財(cái)產(chǎn)品時(shí)只會選擇高收益的產(chǎn)品。馬先生說,保險(xiǎn)產(chǎn)品也是一樣,理財(cái)為主,收益最重要。和馬先生有同樣想法的老年人不少。
然而,對于保險(xiǎn)專家來說,老年人購買保險(xiǎn)產(chǎn)品還是應(yīng)該綜合考慮,理財(cái)收益和保障功能都很重要。“現(xiàn)在許多理財(cái)型保險(xiǎn)都配有附帶的保障險(xiǎn),重疾險(xiǎn)意外險(xiǎn)等等,這些保障功能更穩(wěn)定。”專家表示,相比理財(cái)收益而言,保障性保險(xiǎn)項(xiàng)目不存在風(fēng)險(xiǎn)問題,不會因?yàn)橥顿Y項(xiàng)目而變動(dòng)。同時(shí),在重大疾病或意外發(fā)生時(shí),保險(xiǎn)公司能報(bào)銷和承擔(dān)一部分醫(yī)療費(fèi)用,比將錢困在賬號中無法動(dòng)彈更劃算。
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