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銀行一對多保險(xiǎn)營銷終結(jié) 保險(xiǎn)公司將競爭上崗

來源：解放網(wǎng)-新聞晨報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2011-04-07 19:22 瀏覽：6505 次
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［編者按］     每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)最多只能與三家保險(xiǎn)公司合作，保險(xiǎn)公司將“競爭上崗”　　□保險(xiǎn)產(chǎn)品多利用銀行網(wǎng)點(diǎn)叫賣給人以信任感　　近日，銀監(jiān)會(huì)印發(fā)《中國銀監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，明確規(guī)定商業(yè)銀行每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)原則上只能與不超過3家保險(xiǎn)公司開展合作，保險(xiǎn)宣傳材料上不得出現(xiàn)銀行標(biāo)識(shí)。這一規(guī)定意味著以往商業(yè)銀行“一對多”的保險(xiǎn)營銷模式“壽終正寢”，同時(shí)也...

    每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)最多只能與三家保險(xiǎn)公司合作，保險(xiǎn)公司將“競爭上崗”

　　□保險(xiǎn)產(chǎn)品多利用銀行網(wǎng)點(diǎn)叫賣給人以信任感

　　近日，銀監(jiān)會(huì)印發(fā)《中國銀監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，明確規(guī)定商業(yè)銀行每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)原則上只能與不超過3家保險(xiǎn)公司開展合作，保險(xiǎn)宣傳材料上不得出現(xiàn)銀行標(biāo)識(shí)。這一規(guī)定意味著以往商業(yè)銀行“一對多”的保險(xiǎn)營銷模式“壽終正寢”，同時(shí)也預(yù)示著新一輪的保險(xiǎn)公司競爭上崗拉開序幕。

　　從表面上看，這一規(guī)定的出臺(tái)將對銀行網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)銷售混亂現(xiàn)象起到一定的作用，但由于銀行網(wǎng)點(diǎn)在規(guī)定出臺(tái)后成為稀缺資源，各家保險(xiǎn)公司的競爭將日趨激烈，過往3%的傭金額是否會(huì)受此影響而大漲，還有待進(jìn)一步觀察。

　　駐點(diǎn)保險(xiǎn)公司人員將撤離

　　《通知》明確要求商業(yè)銀行應(yīng)審慎選擇合作伙伴，并持續(xù)關(guān)注和評估保險(xiǎn)公司合作狀況。商業(yè)銀行的總行應(yīng)制定統(tǒng)一的準(zhǔn)入、退出和持續(xù)性合作的相關(guān)規(guī)定，對合作的主體、方式和內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一管理和授權(quán)。商業(yè)銀行每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)原則上只能與不超過3家保險(xiǎn)公司開展合作，保險(xiǎn)宣傳材料上不得出現(xiàn)銀行標(biāo)識(shí)?！锻ㄖ诽貏e強(qiáng)調(diào)，商業(yè)銀行開展銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)該與本行具備的資源和能力相適應(yīng)，不得過度銷售。在商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)直接向客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的人員應(yīng)是持有保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書的銀行銷售人員，商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)這一銀監(jiān)會(huì)的最新通知要求，目前在各商業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)中駐扎的保險(xiǎn)公司人員將全部撤離，同時(shí)單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)多家保險(xiǎn)公司共存的局面也將改善。

　　保險(xiǎn)公司或提高銀行分成

　　昨天，記者從滬上各家銀行了解到，由于《通知》剛剛下發(fā)不久，從流程上來說，各家上海分行仍在等待總行的統(tǒng)一部署。業(yè)內(nèi)人士介紹說，銀行與保險(xiǎn)公司之間在《通知》下發(fā)前都簽過合同，雙方合作的意向以及利益分配都有著事先約定，銀監(jiān)會(huì)的這一《通知》下發(fā)后，雙方的合作模式以及利益分配都有協(xié)商的需求，保險(xiǎn)公司的清理工作需要一段過渡期。同時(shí)，對于正在合作的多家保險(xiǎn)公司如何篩選也將是過渡時(shí)期一個(gè)急需解決的問題。

　　在以往的銀保合作模式中，銀行獲取保險(xiǎn)金額3%的提成是一個(gè)普遍認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)，然而如今銀行網(wǎng)點(diǎn)對保險(xiǎn)公司合作數(shù)量有了明確限制，銀行網(wǎng)點(diǎn)就成了稀缺資源，保險(xiǎn)公司為了進(jìn)駐更多的銀行網(wǎng)點(diǎn)，不排除保險(xiǎn)公司提高銀行分成的可能。

　　與此同時(shí)，以往被保險(xiǎn)公司忽略的各中小行有望在《通知》出臺(tái)后，獲得更多保險(xiǎn)公司的青睞。很多中小銀行現(xiàn)在都只有一家合作保險(xiǎn)公司，通過此次清理后，不少被大行清理出來的保險(xiǎn)公司很有可能將目標(biāo)對準(zhǔn)中小銀行網(wǎng)點(diǎn)，這將有望提高中小銀行的中間業(yè)務(wù)收入。

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