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保監(jiān)會：渠道發(fā)展是未來壽險發(fā)展核心

來源：第一財經(jīng)日報李雋發(fā)布時間：2011-04-07 19:22 瀏覽：2220 次

關(guān)注中民+

［編者按］ “渠道發(fā)展將是未來一年壽險業(yè)發(fā)展的核心問題?！痹谧蛉铡爸袊鴫垭U發(fā)展與監(jiān)管高層研討會”上,保監(jiān)會主席助理陳文輝如此表示。　　陳文輝表示,保險公司主體客戶群與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道之間的匹配問題,以及保險公司的專業(yè)化、差異化經(jīng)營,將是未來壽險業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。　　他認(rèn)為,中產(chǎn)階層是保險公司的主要客戶群,然而國內(nèi)目前的現(xiàn)狀是部分收...

“渠道發(fā)展將是未來一年壽險業(yè)發(fā)展的核心問題?！痹谧蛉铡爸袊鴫垭U發(fā)展與監(jiān)管高層研討會”上,保監(jiān)會主席助理陳文輝如此表示。

　　陳文輝表示,保險公司主體客戶群與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道之間的匹配問題,以及保險公司的專業(yè)化、差異化經(jīng)營,將是未來壽險業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　他認(rèn)為,中產(chǎn)階層是保險公司的主要客戶群,然而國內(nèi)目前的現(xiàn)狀是部分收入較高的人群沒有成為保險公司客戶,保險公司需要考慮現(xiàn)時的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷員素質(zhì)是否與客戶群相匹配。

　　除此,渠道發(fā)展將是未來一年壽險業(yè)發(fā)展的核心問題,而其中網(wǎng)上銷售也將是壽險業(yè)重要發(fā)展方向之一。

　　匯豐銀行亞太地區(qū)保險業(yè)研究主管James E. Garner昨日表示,預(yù)計未來15年中國壽險保費(fèi)年平均增長率將達(dá)12%~21%。

　　據(jù)他透露,根據(jù)匯豐的研究,如果名義GDP增長在8%,且2025年之前壽險滲透率從目前的2.3%提高到相當(dāng)于世界平均水平的4%,未來15年可達(dá)到12.1%的保費(fèi)年均增長率。

　　而如果基于名義GDP增長10%、2025年前壽險滲透率提高到10%,壽險保費(fèi)年均增長率將達(dá)21.3%。

　　他同時認(rèn)為,鑒于交叉銷售的開展,銀行希望從分銷商過渡到保險產(chǎn)品生產(chǎn)商,從而降低其對凈利息收入的依賴,并使其網(wǎng)絡(luò)得到更充分利用,這將會對保險代理人銷售模式有一定沖擊,盡管目前該模式仍占主導(dǎo)地位。

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