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保監(jiān)會:渠道發(fā)展是未來壽險發(fā)展核心

來源:第一財經日報 李雋 發(fā)布時間:2011-04-07 19:22 瀏覽:2194 次
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[編者按]     “渠道發(fā)展將是未來一年壽險業(yè)發(fā)展的核心問題?!痹谧蛉铡爸袊鴫垭U發(fā)展與監(jiān)管高層研討會”上,保監(jiān)會主席助理陳文輝如此表示。     陳文輝表示,保險公司主體客戶群與產品結構、銷售渠道之間的匹配問題,以及保險公司的專業(yè)化、差異化經營,將是未來壽險業(yè)發(fā)展的關鍵所在。     他認為,中產階層是保險公司的主要客戶群,然而國內目前的現狀是部分收...

    “渠道發(fā)展將是未來一年壽險業(yè)發(fā)展的核心問題。”在昨日“中國壽險發(fā)展與監(jiān)管高層研討會”上,保監(jiān)會主席助理陳文輝如此表示。
 
  陳文輝表示,保險公司主體客戶群與產品結構、銷售渠道之間的匹配問題,以及保險公司的專業(yè)化、差異化經營,將是未來壽險業(yè)發(fā)展的關鍵所在。
 
  他認為,中產階層是保險公司的主要客戶群,然而國內目前的現狀是部分收入較高的人群沒有成為保險公司客戶,保險公司需要考慮現時的產品結構和營銷員素質是否與客戶群相匹配。
 
  除此,渠道發(fā)展將是未來一年壽險業(yè)發(fā)展的核心問題,而其中網上銷售也將是壽險業(yè)重要發(fā)展方向之一。
 
  匯豐銀行亞太地區(qū)保險業(yè)研究主管James E. Garner昨日表示,預計未來15年中國壽險保費年平均增長率將達12%~21%。
 
  據他透露,根據匯豐的研究,如果名義GDP增長在8%,且2025年之前壽險滲透率從目前的2.3%提高到相當于世界平均水平的4%,未來15年可達到12.1%的保費年均增長率。
 
  而如果基于名義GDP增長10%、2025年前壽險滲透率提高到10%,壽險保費年均增長率將達21.3%。
 
  他同時認為,鑒于交叉銷售的開展,銀行希望從分銷商過渡到保險產品生產商,從而降低其對凈利息收入的依賴,并使其網絡得到更充分利用,這將會對保險代理人銷售模式有一定沖擊,盡管目前該模式仍占主導地位。
 

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