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時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)也是一把雙刃劍

來源：每日商報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2011-04-07 19:22 瀏覽：6745 次
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［編者按］     商報(bào)訊 (見習(xí)記者 吳卓霞 ) 現(xiàn)實(shí)生活中，很多客戶想投保卻不知道如何選擇。聽厭了保險(xiǎn)推銷員的夸夸其談，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)成為了現(xiàn)代人生活的一個(gè)很好的選擇。而網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的安全性、可靠性也是引起保監(jiān)會(huì)、保險(xiǎn)公司以及保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商共同關(guān)注的一個(gè)問題?！　∈袌鰸摿σ驯话l(fā)現(xiàn)　　張先生和其兩個(gè)朋友共同經(jīng)營了一家小型網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司。在張先生所營運(yùn)的網(wǎng)站上，記者看到了幾套專業(yè)提供給個(gè)人客...

    商報(bào)訊 (見習(xí)記者 吳卓霞 ) 現(xiàn)實(shí)生活中，很多客戶想投保卻不知道如何選擇。聽厭了保險(xiǎn)推銷員的夸夸其談，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)成為了現(xiàn)代人生活的一個(gè)很好的選擇。而網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的安全性、可靠性也是引起保監(jiān)會(huì)、保險(xiǎn)公司以及保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商共同關(guān)注的一個(gè)問題。

　　市場潛力已被發(fā)現(xiàn)

　　張先生和其兩個(gè)朋友共同經(jīng)營了一家小型網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司。在張先生所營運(yùn)的網(wǎng)站上，記者看到了幾套專業(yè)提供給個(gè)人客戶的投保方案，其中包括31歲的某公務(wù)員先生的個(gè)人保單計(jì)劃，28歲的某會(huì)計(jì)師的全家保單計(jì)劃等。網(wǎng)站上更是直接對幾個(gè)保險(xiǎn)方案做了一個(gè)比較。

　　“雖然各大保險(xiǎn)公司都有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出售保險(xiǎn)給客戶，可是網(wǎng)站上的那些條條款款并不是客戶樂意看到的?？蛻粝矚g看到的是更加直接的信息和其他用戶的反饋意見，因此百度上經(jīng)?？梢钥吹娇蛻粼儐栮P(guān)于購買保險(xiǎn)的問題。而我們就是提供一個(gè)更加專業(yè)、更加全面的信息平臺(tái)，來幫助客戶選擇合適自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品?！睆埾壬f。

　　據(jù)了解，現(xiàn)今各大網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司的盈利模式是對需要通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售范圍、發(fā)掘潛在客戶的保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)公司旗下的業(yè)務(wù)員收取會(huì)員費(fèi)，主要的運(yùn)營模式是收集客戶需求并及時(shí)反饋給網(wǎng)站會(huì)員。

　　保險(xiǎn)公司與網(wǎng)站短期合作

　　對于保險(xiǎn)公司來說，很多保險(xiǎn)公司要么與“淘寶”等大型網(wǎng)站合作，要么在自己的官網(wǎng)上開通了網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)。那么他們對于現(xiàn)在很多新崛起的投保網(wǎng)站有什么態(tài)度呢？

　　“網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)這種投保模式，對于我們保險(xiǎn)公司來說是一個(gè)降低營運(yùn)成本的營銷模式，省去了中間的代理人費(fèi)用、廣告費(fèi)用等。而這些費(fèi)用有一部分可以直接讓利給投?？蛻??！蹦潮ｋU(xiǎn)公司徐經(jīng)理說，“小的保險(xiǎn)網(wǎng)站一出來，確實(shí)給了我們另一個(gè)途徑來低成本推廣我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。要推廣我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，單單靠官網(wǎng)是不夠的。但是網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，這讓我們公司在挑選合作伙伴的時(shí)候特別慎重?！?BR>
　　據(jù)悉，徐經(jīng)理所在的保險(xiǎn)公司以前有和‘旅途中國’推廣過短期旅游意外保險(xiǎn)的合作，合作也比較成功。但是，記者了解到現(xiàn)在雖然有很多保險(xiǎn)公司有過和保險(xiǎn)網(wǎng)站合作的經(jīng)歷，但是合作都是短期的，并沒有建立一個(gè)長期合作關(guān)系。

　　保監(jiān)會(huì)提高門檻

　　隨著網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的迅速崛起，保監(jiān)會(huì)在近幾年，陸陸續(xù)續(xù)地頒布了一些規(guī)章制度來規(guī)范整個(gè)保險(xiǎn)市場。今年11月10日，為了規(guī)范網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)市場，提高網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營素質(zhì)，保監(jiān)會(huì)開始擬定網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)“執(zhí)照經(jīng)營”，提高了網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)運(yùn)營的門檻。

　　網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的特殊性和保險(xiǎn)制度的不健全性，都給保監(jiān)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營銷的監(jiān)管上增加了很大的難度。而另一方面，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的迅速發(fā)展，也給保險(xiǎn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機(jī)。

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