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銀保駐點(diǎn)銷售沒停 多數(shù)銀行合作保險(xiǎn)公司超過3家

來源：深圳商報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2011-04-07 19:22 瀏覽：7298 次
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［編者按］     到銀行辦業(yè)務(wù)，你遇到過保險(xiǎn)公司的工作人員向你推銷保險(xiǎn)嗎？針對(duì)保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銀行賣保險(xiǎn)的種種亂象，本月初銀監(jiān)會(huì)下達(dá)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，叫停銀保駐點(diǎn)銷售，規(guī)定明年起每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多只能銷售三家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。而近日，記者走訪了市內(nèi)多家商業(yè)銀行，發(fā)現(xiàn)部分銀行仍有保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售?！　∫?guī)定：銀行不得讓保險(xiǎn)公司派駐　　現(xiàn)實(shí)：部分銀行仍有駐點(diǎn)...

    到銀行辦業(yè)務(wù)，你遇到過保險(xiǎn)公司的工作人員向你推銷保險(xiǎn)嗎？針對(duì)保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銀行賣保險(xiǎn)的種種亂象，本月初銀監(jiān)會(huì)下達(dá)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，叫停銀保駐點(diǎn)銷售，規(guī)定明年起每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多只能銷售三家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。而近日，記者走訪了市內(nèi)多家商業(yè)銀行，發(fā)現(xiàn)部分銀行仍有保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售。

　　規(guī)定：銀行不得讓保險(xiǎn)公司派駐

　　現(xiàn)實(shí)：部分銀行仍有駐點(diǎn)銷售

　　“嘀嗒嗒……”中國人壽的保險(xiǎn)銷售人員在某商業(yè)銀行福民支行的理財(cái)區(qū)里按著計(jì)算器，向記者展示如果購買他們公司分紅型銀保產(chǎn)品，3年交6年期，年繳10000元，滿期就可以得到10590元的基本保險(xiǎn)金，每年按公司的收益還可以獲得4%～6%分紅。

　　“最近不是出臺(tái)了規(guī)定不能駐點(diǎn)？”記者問到，銷售人員表示公司確實(shí)接到規(guī)定，但是具體執(zhí)行還不清楚，短期內(nèi)確實(shí)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)有所影響。記者繼續(xù)問到，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)是否只有他們公司的保險(xiǎn)員，銷售人員表示公司與銀行簽了協(xié)議，只有他們才能進(jìn)來駐點(diǎn)。

　　“你們這里有駐點(diǎn)的保險(xiǎn)銷售人員嗎？”在另一家商業(yè)銀行的福民支行，當(dāng)記者作此詢問時(shí)，一名大堂經(jīng)理指向身邊的一位身穿制服、正向一名滿頭白發(fā)的老人家介紹產(chǎn)品的人員說，“有的，這個(gè)就是”。其后補(bǔ)充道“公司接到規(guī)定不允許駐點(diǎn)銷售，她今天只是過來巡場(chǎng)的?！?BR>
　　記者來到第三家商業(yè)銀行的益田支行，表示想了解銀保理財(cái)，一名生命人壽的工作人員隨即表示，公司產(chǎn)品有很多種，比較適合年輕人的主要是分紅型的，更向記者提供一種分紅達(dá)10%的產(chǎn)品。

　　采訪中，記者所看到的保險(xiǎn)人員除了胸前沒有懸掛銀行工作牌外，穿著上與銀行工作人員的工作服并沒有太大的差異。而在記者了解銀保產(chǎn)品的過程中，均沒有主動(dòng)告知記者他們是保險(xiǎn)公司的人員，只有當(dāng)記者提問時(shí)才表示自己的保險(xiǎn)銷售人員身份。

　　規(guī)定：每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)只與3家保險(xiǎn)公司合作

　　現(xiàn)實(shí)：多數(shù)銀行合作保險(xiǎn)公司超過3家

　　“我們這里有十幾家公司的幾十種產(chǎn)品，如果每一種都跟你介紹的話，你一個(gè)早上不用走，我一個(gè)早上都不要用工作了。”在前面提及的某銀行益田支行內(nèi)，當(dāng)記者想了解更多的產(chǎn)品時(shí)一理財(cái)經(jīng)理這樣說。最后該經(jīng)理向記者展示了兩種分紅型的保險(xiǎn)。

　　福華三路，記者進(jìn)入第四家商業(yè)銀行的當(dāng)?shù)刂?，一位大堂?jīng)理向記者介紹了一份泰康人壽的分紅型保險(xiǎn)，記者表示不熟悉該公司，感覺還是知名度高一點(diǎn)的會(huì)穩(wěn)健些，她即表示還有其他公司的一些產(chǎn)品可介紹，還有十多種產(chǎn)品可以選擇。

　　在走訪中，多數(shù)銀行表示，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)有幾十款銀保產(chǎn)品，幾乎和每個(gè)大的保險(xiǎn)公司都有合作，覆蓋人群和服務(wù)范圍非常廣泛。但銀行一般會(huì)主推1～2家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，如果客戶表示需要看更多進(jìn)行比較，工作人員也會(huì)拿出其他公司產(chǎn)品。

　　記者登陸各大商業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入保險(xiǎn)頁面，每家銀行的合作保險(xiǎn)公司達(dá)到十多家，而新規(guī)定中要求，明年起每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多只能銷售三家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，是否會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)重新洗牌？一家大型商業(yè)銀行銀保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，1對(duì)3的限制，實(shí)際上對(duì)銀保業(yè)務(wù)影響不大，比如，銀行可以簽10家保險(xiǎn)公司，但不一定都在1家網(wǎng)點(diǎn)賣。最后的選擇權(quán)在總行。

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