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銀保新規(guī)滿月催降兩成保費(fèi)

來源：半島晨報(bào) 發(fā)布時間：2011-04-07 19:22 瀏覽：6290 次

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［編者按］ 11月初，銀監(jiān)會頒布新規(guī)，要求本月月底前銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)必須全部“肅清”保險(xiǎn)駐點(diǎn)銷售。一個月來，部分險(xiǎn)企的銀保新單日均保費(fèi)已受沖擊。大連地區(qū)多家銀行表示，已清退保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)人員，目前正在等總行關(guān)于銀行新規(guī)的執(zhí)行細(xì)則。明年起保險(xiǎn)公司將面臨較大沖擊，估計(jì)震蕩期在半年左右。　　此前“存款變保單”的銀保產(chǎn)品誤導(dǎo)銷售屢禁不止，11月初，銀監(jiān)會為了維護(hù)銀行客戶的利益，頒布規(guī)范銀...

11月初，銀監(jiān)會頒布新規(guī)，要求本月月底前銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)必須全部“肅清”保險(xiǎn)駐點(diǎn)銷售。一個月來，部分險(xiǎn)企的銀保新單日均保費(fèi)已受沖擊。大連地區(qū)多家銀行表示，已清退保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)人員，目前正在等總行關(guān)于銀行新規(guī)的執(zhí)行細(xì)則。明年起保險(xiǎn)公司將面臨較大沖擊，估計(jì)震蕩期在半年左右。

　　此前“存款變保單”的銀保產(chǎn)品誤導(dǎo)銷售屢禁不止，11月初，銀監(jiān)會為了維護(hù)銀行客戶的利益，頒布規(guī)范銀保業(yè)務(wù)的通知，要求銀行在12月底前徹底清退保險(xiǎn)公司的駐點(diǎn)銷售人員，每個網(wǎng)點(diǎn)只能以“1對3”(1家銀行網(wǎng)點(diǎn)與3家保險(xiǎn)公司)的方式合作。

　　保險(xiǎn)的營銷渠道主要分為個人即保險(xiǎn)營銷員、銀行代銷、電話銷售三種渠道。其中,銀行代銷一直是各保險(xiǎn)公司的重要陣地。根據(jù)三季報(bào)數(shù)據(jù)，險(xiǎn)企目前的保費(fèi)收入中，50%左右來自銀保銷售渠道。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新規(guī)下發(fā)后的兩個星期以來，對銀保業(yè)務(wù)的影響開始顯現(xiàn)。綜合來看，主要保險(xiǎn)公司銀保新單日均保費(fèi)下降20%左右。大連地區(qū)一家壽險(xiǎn)公司的高管告訴記者，銀行畢竟不是專業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)，由于保險(xiǎn)產(chǎn)品涉及的很多保障范圍收益等方面復(fù)雜難懂，撤出駐點(diǎn)人員之后，保險(xiǎn)公司不得不承擔(dān)起對銀行職員進(jìn)行培訓(xùn)的職能，并將其列入常規(guī)成本支出。初步測算，相當(dāng)于增加10%的運(yùn)營成本。新規(guī)至少要給行業(yè)帶來半年震蕩期。“當(dāng)然，長期看市場秩序被修復(fù)，競爭行為將更加規(guī)范，作用是積極的。 ”

　　多年來，保險(xiǎn)業(yè)“大賬”之外設(shè)“小賬”給銀行已是行業(yè)“潛規(guī)則”。大連一家保險(xiǎn)公司相關(guān)工作人員稱，目前，銀行保險(xiǎn)在保險(xiǎn)公司中的地位，更多是以量補(bǔ)價(jià)，保證公司總量的增長。在市場和股東壓力下，大小保險(xiǎn)公司也只能跟風(fēng)學(xué)樣。銀保市場存在過度競爭，導(dǎo)致保險(xiǎn)公司利潤微薄。

　　■相關(guān)鏈接

　　11月1日銀監(jiān)會下發(fā)《通知》，主要內(nèi)容有：

　　髴通過商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)直接向客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的人員，應(yīng)是持有保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書的銀行銷售人員，商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)。髵商業(yè)銀行每個網(wǎng)點(diǎn)原則上只能與不超過3家保險(xiǎn)公司開展合作。

　　保監(jiān)會正在草擬《銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》，主要內(nèi)容有：

　　髴保險(xiǎn)公司不得在銀行駐點(diǎn)銷售。髵保險(xiǎn)公司可對銀行銷售人員提供支持和服務(wù)。髶保險(xiǎn)公司應(yīng)與銀行審慎選擇合作對象，銀行代理網(wǎng)點(diǎn)與每家保險(xiǎn)公司的合作期限最短不少于一年。

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