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壽險(xiǎn)業(yè)借代理公司謀營(yíng)銷突圍 保監(jiān)會(huì)表態(tài)力挺

來源：北京商報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2011-04-07 19:22 瀏覽：6004 次
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［編者按］     盡管銀保受阻，但壽險(xiǎn)產(chǎn)品該賣還得賣。而此前對(duì)某一渠道發(fā)展采取中立態(tài)度的保監(jiān)會(huì)，近來突然表態(tài)力挺保險(xiǎn)代理公司，鼓勵(lì)壽險(xiǎn)公司與此類機(jī)構(gòu)合作在渠道建設(shè)上突圍。業(yè)界認(rèn)為，在監(jiān)管層的力促之下，保險(xiǎn)代理公司在新的一年將大有作為?！　」_資料顯示，目前國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展主要依賴中介渠道，中介營(yíng)銷模式分為兼業(yè)中介（如銀行、郵局等）、專業(yè)中介（代理公司和經(jīng)紀(jì)公司）和營(yíng)銷員三類。保監(jiān)...

    盡管銀保受阻，但壽險(xiǎn)產(chǎn)品該賣還得賣。而此前對(duì)某一渠道發(fā)展采取中立態(tài)度的保監(jiān)會(huì)，近來突然表態(tài)力挺保險(xiǎn)代理公司，鼓勵(lì)壽險(xiǎn)公司與此類機(jī)構(gòu)合作在渠道建設(shè)上突圍。業(yè)界認(rèn)為，在監(jiān)管層的力促之下，保險(xiǎn)代理公司在新的一年將大有作為。

　　公開資料顯示，目前國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展主要依賴中介渠道，中介營(yíng)銷模式分為兼業(yè)中介（如銀行、郵局等）、專業(yè)中介（代理公司和經(jīng)紀(jì)公司）和營(yíng)銷員三類。保監(jiān)會(huì)在近日發(fā)布的《三季度保險(xiǎn)中介報(bào)告》中披露，前三季度營(yíng)銷員渠道保費(fèi)收入3862.44億元，仍為第一大銷售渠道；銀保渠道位居第二，保費(fèi)收入 3202.38億元；專業(yè)保險(xiǎn)中介渠道保費(fèi)收入僅為580.53億元，其中保險(xiǎn)代理公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入356.67億元。盡管保險(xiǎn)代理公司的保費(fèi)收入不足營(yíng)銷員渠道的1/10，但其同比增速高達(dá)51.63％，是營(yíng)銷員渠道增速的近6倍。專業(yè)保險(xiǎn)代理渠道能量已不容小覷。

　　保監(jiān)會(huì)在《報(bào)告》中對(duì)保險(xiǎn)代理公司發(fā)展模式給予了肯定，認(rèn)為這一渠道的保費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)較快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理，服務(wù)水平穩(wěn)步提升等。就在《報(bào)告》發(fā)布的同時(shí)，有新一站保險(xiǎn)代理有限公司和山東億信保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司獲批設(shè)立，尤其新一站保險(xiǎn)注冊(cè)資金達(dá)到1億元引起了行業(yè)高度關(guān)注。

　　“以往定期報(bào)告鮮見保監(jiān)會(huì)對(duì)專業(yè)中介尤其是代理公司給予如此高的評(píng)價(jià)，這一變化有利于促進(jìn)保險(xiǎn)公司與代理公司的合作。”保險(xiǎn)專家分析，保監(jiān)會(huì)的這一傾向是在目前行業(yè)過分依賴銀行渠道而銀保渠道拓展又不順暢的背景下提出來的。

　　據(jù)悉，11月8日銀監(jiān)會(huì)發(fā)文禁止保險(xiǎn)銷售人員“駐點(diǎn)銷售”，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)合作的保險(xiǎn)數(shù)量進(jìn)行限制，如此新規(guī)對(duì)過分依賴銀行拓展業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司影響較大，保監(jiān)會(huì)對(duì)代理機(jī)構(gòu)寄予厚望也事出有因。

　　事實(shí)上，在今年9月份，保監(jiān)會(huì)就明確鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)積極探索新的營(yíng)銷模式，鼓勵(lì)雙方加強(qiáng)合作，建立起穩(wěn)定的專屬代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。據(jù)了解，目前保險(xiǎn)公司已經(jīng)開始強(qiáng)化與代理公司的聯(lián)系，如中英人壽與大童保險(xiǎn)合推新產(chǎn)品；保險(xiǎn)代理公司也不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，如華康保險(xiǎn)開始打造“保險(xiǎn)超市”概念。記者了解到，目前各家保險(xiǎn)代理公司正在招兵買馬，招聘對(duì)象多為銷售人員。

　　不過市場(chǎng)也擔(dān)心，諸如誤導(dǎo)、產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)不到位等保險(xiǎn)公司自有渠道尚無法解決的問題，保險(xiǎn)代理公司也很難解決。對(duì)此保監(jiān)會(huì)也認(rèn)為，在快速發(fā)展的同時(shí)，保險(xiǎn)專業(yè)代理市場(chǎng)出現(xiàn)了一些問題，整體發(fā)展水平與保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求仍有一定差距，主要表現(xiàn)在機(jī)構(gòu)多、分布散、專業(yè)能力不高、資本實(shí)力較弱、管理不夠規(guī)范等方面。保監(jiān)會(huì)相關(guān)人士明確表示，此前已對(duì)一批違法違規(guī)的保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行處罰，下一階段將采取有力措施對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)代理市場(chǎng)的違法違規(guī)問題進(jìn)行清理整頓。

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