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外資險企領(lǐng)跑差異化產(chǎn)品

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞發(fā)布時間：2011-04-07 19:22 瀏覽：6404 次

關(guān)注中民+

［編者按］盡管保費落后于大型中資保險公司，但多家外資壽險公司仍然依托外方股東強大的產(chǎn)品創(chuàng)新平臺，推出了多款特色保險產(chǎn)品，在特定客戶群體中獲得了較高的知名度?！　”M管目前的壽險市場蘊藏著巨大的保險需求，但將保險需求轉(zhuǎn)化為保險購買力，面臨著較大困難。一位保險公司總經(jīng)理在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，保險產(chǎn)品的多樣性、差異化，可以滿足消費者不同的需求。居民對資金的運用...

盡管保費落后于大型中資保險公司，但多家外資壽險公司仍然依托外方股東強大的產(chǎn)品創(chuàng)新平臺，推出了多款特色保險產(chǎn)品，在特定客戶群體中獲得了較高的知名度。

　　盡管目前的壽險市場蘊藏著巨大的保險需求，但將保險需求轉(zhuǎn)化為保險購買力，面臨著較大困難。一位保險公司總經(jīng)理在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，保險產(chǎn)品的多樣性、差異化，可以滿足消費者不同的需求。居民對資金的運用，也開始從只重視收益，到開始更多地關(guān)注資產(chǎn)安全。

　　保險業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外資保險公司的優(yōu)勢在于可以依托外方股東的金融平臺，針對多層次的保險需求進(jìn)行差異化的競爭。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分中低收入人群偏愛中資保險公司，而部分高收入人群，更容易接受外資保險公司多元化的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)。

　　一位保險公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時坦言，中資保險公司有近九成保險客戶群體收入層次在中等以下，相比而言，外資保險公司在開拓高端客戶方面略有優(yōu)勢。

　　目前保險公司產(chǎn)品豐富，但在以銀保渠道快速搶奪市場的現(xiàn)狀下，中資保險公司存在過度依賴分紅險的風(fēng)險，接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的一些保險公司銀保客戶經(jīng)理坦言，現(xiàn)在都主推分紅險，誰還賣投連、重疾險？

　　而一些外資保險公司盡管市場份額較小，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對比較合理，一些外資保險公司推出的保險產(chǎn)品，在特定的客戶群體中產(chǎn)生了較大的影響力，或?qū)⒊蔀椤半[性的冠軍”。如在醫(yī)療保險方面，金盛人壽高端全球醫(yī)療保險獲得了外籍在華客戶及部分富裕階層的信賴。

　　“我們?nèi)鄙俚氖潜ＹM總量，從保險產(chǎn)品的設(shè)計到客戶服務(wù)，我們都是很不錯的?！币晃煌赓Y保險公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示。

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