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保險營銷傭金有了新標準以保險種類確定最高值

來源：數(shù)據(jù)維護中... 發(fā)布時間：2011-07-04 10:22 瀏覽：7972 次

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［編者按］近日，保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于規(guī)范人身保險業(yè)務經(jīng)營有關(guān)問題的通知》（下稱《通知》），規(guī)定營銷員的銷售傭金收入將按照傭金比例進行管理，按照產(chǎn)品種類確定最高值標準。　　《通知》中最引人注目的一條則是關(guān)于營銷員銷售傭金的規(guī)定。《通知》規(guī)定，個人壽險保單支付的直接傭金標準，躉繳保費的直接傭金占保費的比例不得超過4%。對于期繳保...

近日，保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于規(guī)范人身保險業(yè)務經(jīng)營有關(guān)問題的通知》（下稱《通知》），規(guī)定營銷員的銷售傭金收入將按照傭金比例進行管理，按照產(chǎn)品種類確定最高值標準。

　　《通知》中最引人注目的一條則是關(guān)于營銷員銷售傭金的規(guī)定。《通知》規(guī)定，個人壽險保單支付的直接傭金標準，躉繳保費的直接傭金占保費的比例不得超過4%。對于期繳保費的直接傭金總額，占保費總額的比例不得超過5%，且直接傭金占各保單年度保費的比例不得超過相關(guān)標準，其中：10年以下的死亡保險的首年傭金占各保單年度保費的比例不得超過25%，年金和兩全險傭金占比則為20%；10~20年期死亡保險的首年傭金占比不得超過35%，年金和兩全險則為30%；20年及以上的死亡保險的首年傭金占比不得超過40%，年金和兩全險則為35%。此外，還規(guī)定了直接傭金占保單第二年和第三年的年度保費比例。

　　一位保險公司相關(guān)部門人士指出，《通知》對營銷員的收入計算和分配方式予以明確，對營銷員銷售傭金的規(guī)定，是根據(jù)產(chǎn)品種類確定的最高值，具體到每個產(chǎn)品的直接傭金標準和發(fā)放條件，則由各保險公司通過精算，上報保監(jiān)會備案后行文下發(fā)。

　　多位保險業(yè)人士表示，《通知》對營銷員傭金標準的規(guī)定，旨在鼓勵保險公司發(fā)展長期、期繳的保障型業(yè)務。一位監(jiān)管部門人士則透露，保監(jiān)會目前正在推進保險公司根據(jù)業(yè)務品質(zhì)支付傭金的做法，此思路在《通知》中有所體現(xiàn)。

　　不過，根據(jù)《通知》規(guī)定計算出來的營銷員的直接傭金，并非營銷員的直接收入，因為營銷員需要交納5%營業(yè)稅和相關(guān)比例的個人所得稅。此外，營銷員拜訪客戶的各種服務成本等所有成本開支均由營銷員自行承擔。一位保險公司人士認為，《通知》明確了營銷員傭金是銷售傭金，這是進步。新規(guī)可能有利于改善營銷員提供大量售后服務卻無法獲得相應服務費的現(xiàn)象。

　　據(jù)了解，目前各公司執(zhí)行的壽險營銷員傭金標準不盡相同，與各公司、產(chǎn)品和繳費年限等有關(guān)。多位保險公司人士表示，《通知》規(guī)定的傭金標準比現(xiàn)行標準略有提高，但仍遠低于國際標準。

　　一位保險專家指出，我國的保險營銷體制于1992年由美國友邦保險引入，其當時規(guī)定的營銷員傭金標準遠低于該公司在東南亞和港臺地區(qū)的標準，并演變成為后來整個國內(nèi)保險業(yè)通行的制度和標準。

　　《通知》自7月1日起執(zhí)行。財險公司經(jīng)營意外險和短期健康險業(yè)務亦遵守本《通知》，外國保險公司在中國境內(nèi)設(shè)立的分公司參照執(zhí)行。

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