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保險(xiǎn)營銷傭金有了新標(biāo)準(zhǔn) 以保險(xiǎn)種類確定最高值

來源：數(shù)據(jù)維護(hù)中... 發(fā)布時(shí)間：2011-07-04 10:22 瀏覽：7182 次

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［編者按］近日，保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營有關(guān)問題的通知》（下稱《通知》），規(guī)定營銷員的銷售傭金收入將按照傭金比例進(jìn)行管理，按照產(chǎn)品種類確定最高值標(biāo)準(zhǔn)。　　《通知》中最引人注目的一條則是關(guān)于營銷員銷售傭金的規(guī)定。《通知》規(guī)定，個(gè)人壽險(xiǎn)保單支付的直接傭金標(biāo)準(zhǔn)，躉繳保費(fèi)的直接傭金占保費(fèi)的比例不得超過4%。對于期繳保...

近日，保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營有關(guān)問題的通知》（下稱《通知》），規(guī)定營銷員的銷售傭金收入將按照傭金比例進(jìn)行管理，按照產(chǎn)品種類確定最高值標(biāo)準(zhǔn)。

　　《通知》中最引人注目的一條則是關(guān)于營銷員銷售傭金的規(guī)定。《通知》規(guī)定，個(gè)人壽險(xiǎn)保單支付的直接傭金標(biāo)準(zhǔn)，躉繳保費(fèi)的直接傭金占保費(fèi)的比例不得超過4%。對于期繳保費(fèi)的直接傭金總額，占保費(fèi)總額的比例不得超過5%，且直接傭金占各保單年度保費(fèi)的比例不得超過相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，其中：10年以下的死亡保險(xiǎn)的首年傭金占各保單年度保費(fèi)的比例不得超過25%，年金和兩全險(xiǎn)傭金占比則為20%；10~20年期死亡保險(xiǎn)的首年傭金占比不得超過35%，年金和兩全險(xiǎn)則為30%；20年及以上的死亡保險(xiǎn)的首年傭金占比不得超過40%，年金和兩全險(xiǎn)則為35%。此外，還規(guī)定了直接傭金占保單第二年和第三年的年度保費(fèi)比例。

　　一位保險(xiǎn)公司相關(guān)部門人士指出，《通知》對營銷員的收入計(jì)算和分配方式予以明確，對營銷員銷售傭金的規(guī)定，是根據(jù)產(chǎn)品種類確定的最高值，具體到每個(gè)產(chǎn)品的直接傭金標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放條件，則由各保險(xiǎn)公司通過精算，上報(bào)保監(jiān)會(huì)備案后行文下發(fā)。

　　多位保險(xiǎn)業(yè)人士表示，《通知》對營銷員傭金標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，旨在鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司發(fā)展長期、期繳的保障型業(yè)務(wù)。一位監(jiān)管部門人士則透露，保監(jiān)會(huì)目前正在推進(jìn)保險(xiǎn)公司根據(jù)業(yè)務(wù)品質(zhì)支付傭金的做法，此思路在《通知》中有所體現(xiàn)。

　　不過，根據(jù)《通知》規(guī)定計(jì)算出來的營銷員的直接傭金，并非營銷員的直接收入，因?yàn)闋I銷員需要交納5%營業(yè)稅和相關(guān)比例的個(gè)人所得稅。此外，營銷員拜訪客戶的各種服務(wù)成本等所有成本開支均由營銷員自行承擔(dān)。一位保險(xiǎn)公司人士認(rèn)為，《通知》明確了營銷員傭金是銷售傭金，這是進(jìn)步。新規(guī)可能有利于改善營銷員提供大量售后服務(wù)卻無法獲得相應(yīng)服務(wù)費(fèi)的現(xiàn)象。

　　據(jù)了解，目前各公司執(zhí)行的壽險(xiǎn)營銷員傭金標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，與各公司、產(chǎn)品和繳費(fèi)年限等有關(guān)。多位保險(xiǎn)公司人士表示，《通知》規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)比現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)略有提高，但仍遠(yuǎn)低于國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　一位保險(xiǎn)專家指出，我國的保險(xiǎn)營銷體制于1992年由美國友邦保險(xiǎn)引入，其當(dāng)時(shí)規(guī)定的營銷員傭金標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)低于該公司在東南亞和港臺地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，并演變成為后來整個(gè)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)通行的制度和標(biāo)準(zhǔn)。

　　《通知》自7月1日起執(zhí)行。財(cái)險(xiǎn)公司經(jīng)營意外險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)亦遵守本《通知》，外國保險(xiǎn)公司在中國境內(nèi)設(shè)立的分公司參照執(zhí)行。

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