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年底保險(xiǎn)公司沒(méi)有告訴你的三件事

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［編者按］ 年底保險(xiǎn)公司動(dòng)作不斷，作為投資者，要關(guān)注保險(xiǎn)公司沒(méi)有告訴你的三件事：年末保險(xiǎn)公司部分“感恩會(huì)”也許是“鴻門宴”，免費(fèi)的午餐砸中了你的腦袋，但也許你要付出更多；

提要：年底保險(xiǎn)公司動(dòng)作不斷，作為投資者，要關(guān)注保險(xiǎn)公司沒(méi)有告訴你的三件事：


　　年末保險(xiǎn)公司部分“感恩會(huì)”也許是“鴻門宴”，免費(fèi)的午餐砸中了你的腦袋，但也許你要付出更多；


　　“停售”可能是某款產(chǎn)品最后的狂歡戰(zhàn)場(chǎng)，可能產(chǎn)品真的很好，也有可能產(chǎn)品最后一拼沖業(yè)績(jī)，可能性是50:50；


　　最后，老人，尤其是老年婦女，是保險(xiǎn)公司年末最愛(ài)的人群，因?yàn)楸澈笥幸淮蟠┲刖W(wǎng)般的人脈。


　　自《投資快報(bào)》開(kāi)設(shè)“金融315”版面后，關(guān)于保險(xiǎn)的投訴問(wèn)題層出不窮。《投資快報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)獲悉，保險(xiǎn)公司和投資者在保險(xiǎn)產(chǎn)品收益、銷售、退保以及理賠方面的分歧最大。挨近年末，各類保險(xiǎn)公司答謝酒會(huì)、產(chǎn)品促銷活動(dòng)不斷，經(jīng)記者與保險(xiǎn)行業(yè)人士溝通發(fā)現(xiàn)，投資者應(yīng)注意以下三大問(wèn)題。


　　投資者“無(wú)心購(gòu)買了保險(xiǎn)產(chǎn)品”的抱怨聲越來(lái)越大。近日有不少投資者聲稱在銀行存款，卻被忽悠買了產(chǎn)品，時(shí)隔多天發(fā)現(xiàn)此事后，欲退保卻錯(cuò)過(guò)了猶豫期。事實(shí)上，《投資快報(bào)》記者從建設(shè)銀行、招商銀行等銀行獲悉，因?yàn)槿∠吮ｋU(xiǎn)公司工作人員駐點(diǎn)銀行推銷產(chǎn)品，銀行安排有專業(yè)的工作人員進(jìn)行保險(xiǎn)銷售。“并非銀行售出的就是一定是銀行產(chǎn)品，銀行存款也有可能變成理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品，投資者在銀行要多留一個(gè)心眼。”招行內(nèi)部人士稱，遇上產(chǎn)品銷售如有疑問(wèn)，可向大堂經(jīng)理進(jìn)行進(jìn)一步了解，并尋求專業(yè)理財(cái)人士的幫助。


　　在遭遇到保險(xiǎn)產(chǎn)品促銷時(shí)，例如捆綁銷售或贈(zèng)送，如實(shí)在不需要，可嚴(yán)詞回絕。在某些場(chǎng)合如遇上保險(xiǎn)銷售，也可以酌情應(yīng)對(duì)?！锻顿Y快報(bào)》記者近日了解到，有部分保險(xiǎn)公司會(huì)舉辦類似感恩會(huì)的飯局，邀請(qǐng)“重要客戶”出席，并聲稱只有“少數(shù)幾個(gè)免費(fèi)名額”，“你不去就要給別人了”諸如此類的請(qǐng)柬。事實(shí)上，盡管有部分酒會(huì)的確是單純的賓主聚會(huì)，但也有不少酒會(huì)是披著“回饋”的外衣，主打“推廣產(chǎn)品”，飯飽酒酣后談業(yè)務(wù)。據(jù)不愿公開(kāi)名字的保險(xiǎn)業(yè)人員稱，往年此類酒會(huì)回單相當(dāng)高，部分大型壽企能獲得現(xiàn)場(chǎng)五成回單。


　　其次，年底有不少保險(xiǎn)產(chǎn)品聲稱要停銷或促銷，“停售”是保險(xiǎn)企業(yè)某款產(chǎn)品的最后一招。有不少朋友近日收到某二線保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品停售通知，因其利好的確夠誘人，因此有幾名朋友躍躍欲試。事實(shí)上，保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士告知《投資快報(bào)》記者，“停售”的營(yíng)銷方式每年都有好幾次，其中年底出現(xiàn)的頻率也不少。


　　“這種保險(xiǎn)產(chǎn)品的"停售"與服裝店打折含義相似，如果那件衣服真的不適合你，就算打折你買了，能有什么用處呢？”行內(nèi)人士告知記者稱，停售產(chǎn)品也有部分是較好的，但要講究是否適合，不要人云亦云，看到朋友去搶，自己也跟著去買。事實(shí)上，如果投資者購(gòu)買了“停售”產(chǎn)品，要注意了解合同的內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)不需要，可把握好十天的猶豫期退保。


　　行內(nèi)人士還表示，往年出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司活動(dòng)中的老年人不少，尤其是老太太。“事實(shí)上，老太太老爺爺并不是我們的目標(biāo)人士，但他們背后有好多親朋好友。”有保險(xiǎn)銷售員如此解釋這種活動(dòng)為何變成“老人聚會(huì)”。事實(shí)上，老年人時(shí)間較多，因?yàn)樽优ぷ髅?，部分時(shí)間需要溝通和了解，因此他們會(huì)有時(shí)間和精力參與免費(fèi)的保險(xiǎn)活動(dòng)。部分老人的退休金充足，再加上對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解并不是充足，可能會(huì)礙于面子或?qū)︿N售人員的好感和信任，而買下并不適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外，老人也可能為子女或?qū)O女送上一份“保險(xiǎn)大禮”。保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)部人士稱，投資者在年末要看好老年，關(guān)注他們參與的保險(xiǎn)活動(dòng)。

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