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年底保險公司沒有告訴你的三件事

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［編者按］ 年底保險公司動作不斷，作為投資者，要關(guān)注保險公司沒有告訴你的三件事：年末保險公司部分“感恩會”也許是“鴻門宴”，免費的午餐砸中了你的腦袋，但也許你要付出更多；

提要：年底保險公司動作不斷，作為投資者，要關(guān)注保險公司沒有告訴你的三件事：


　　年末保險公司部分“感恩會”也許是“鴻門宴”，免費的午餐砸中了你的腦袋，但也許你要付出更多；


　　“停售”可能是某款產(chǎn)品最后的狂歡戰(zhàn)場，可能產(chǎn)品真的很好，也有可能產(chǎn)品最后一拼沖業(yè)績，可能性是50:50；


　　最后，老人，尤其是老年婦女，是保險公司年末最愛的人群，因為背后有一大串蜘蛛網(wǎng)般的人脈。


　　自《投資快報》開設“金融315”版面后，關(guān)于保險的投訴問題層出不窮?！锻顿Y快報》記者統(tǒng)計獲悉，保險公司和投資者在保險產(chǎn)品收益、銷售、退保以及理賠方面的分歧最大。挨近年末，各類保險公司答謝酒會、產(chǎn)品促銷活動不斷，經(jīng)記者與保險行業(yè)人士溝通發(fā)現(xiàn)，投資者應注意以下三大問題。


　　投資者“無心購買了保險產(chǎn)品”的抱怨聲越來越大。近日有不少投資者聲稱在銀行存款，卻被忽悠買了產(chǎn)品，時隔多天發(fā)現(xiàn)此事后，欲退保卻錯過了猶豫期。事實上，《投資快報》記者從建設銀行、招商銀行等銀行獲悉，因為取消了保險公司工作人員駐點銀行推銷產(chǎn)品，銀行安排有專業(yè)的工作人員進行保險銷售。“并非銀行售出的就是一定是銀行產(chǎn)品，銀行存款也有可能變成理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品，投資者在銀行要多留一個心眼。”招行內(nèi)部人士稱，遇上產(chǎn)品銷售如有疑問，可向大堂經(jīng)理進行進一步了解，并尋求專業(yè)理財人士的幫助。


　　在遭遇到保險產(chǎn)品促銷時，例如捆綁銷售或贈送，如實在不需要，可嚴詞回絕。在某些場合如遇上保險銷售，也可以酌情應對?！锻顿Y快報》記者近日了解到，有部分保險公司會舉辦類似感恩會的飯局，邀請“重要客戶”出席，并聲稱只有“少數(shù)幾個免費名額”，“你不去就要給別人了”諸如此類的請柬。事實上，盡管有部分酒會的確是單純的賓主聚會，但也有不少酒會是披著“回饋”的外衣，主打“推廣產(chǎn)品”，飯飽酒酣后談業(yè)務。據(jù)不愿公開名字的保險業(yè)人員稱，往年此類酒會回單相當高，部分大型壽企能獲得現(xiàn)場五成回單。


　　其次，年底有不少保險產(chǎn)品聲稱要停銷或促銷，“停售”是保險企業(yè)某款產(chǎn)品的最后一招。有不少朋友近日收到某二線保險公司的產(chǎn)品停售通知，因其利好的確夠誘人，因此有幾名朋友躍躍欲試。事實上，保險行業(yè)業(yè)內(nèi)人士告知《投資快報》記者，“停售”的營銷方式每年都有好幾次，其中年底出現(xiàn)的頻率也不少。


　　“這種保險產(chǎn)品的"停售"與服裝店打折含義相似，如果那件衣服真的不適合你，就算打折你買了，能有什么用處呢？”行內(nèi)人士告知記者稱，停售產(chǎn)品也有部分是較好的，但要講究是否適合，不要人云亦云，看到朋友去搶，自己也跟著去買。事實上，如果投資者購買了“停售”產(chǎn)品，要注意了解合同的內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)不需要，可把握好十天的猶豫期退保。


　　行內(nèi)人士還表示，往年出現(xiàn)在保險公司活動中的老年人不少，尤其是老太太。“事實上，老太太老爺爺并不是我們的目標人士，但他們背后有好多親朋好友。”有保險銷售員如此解釋這種活動為何變成“老人聚會”。事實上，老年人時間較多，因為子女工作忙，部分時間需要溝通和了解，因此他們會有時間和精力參與免費的保險活動。部分老人的退休金充足，再加上對保險產(chǎn)品的了解并不是充足，可能會礙于面子或?qū)︿N售人員的好感和信任，而買下并不適合的保險產(chǎn)品。此外，老人也可能為子女或?qū)O女送上一份“保險大禮”。保險業(yè)內(nèi)部人士稱，投資者在年末要看好老年，關(guān)注他們參與的保險活動。

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