太平保險(xiǎn)引入麥肯錫 意欲上市？
［編者按］ 天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司(下稱“天平”)總裁助理陳文志于昨日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)透露，該公司已于近日聘請(qǐng)了麥肯錫為其制定戰(zhàn)略規(guī)劃。在天平謀劃上市的當(dāng)口有此舉...
天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司(下稱“天平”)總裁助理陳文志于昨日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)透露，該公司已于近日聘請(qǐng)了麥肯錫為其制定戰(zhàn)略規(guī)劃。在天平謀劃上市的當(dāng)口有此舉措，陳文志表示，確實(shí)有意為公司上市做準(zhǔn)備的考慮，但同時(shí)更多的也是從公司長遠(yuǎn)發(fā)展考慮。
據(jù)悉，市場上許多保險(xiǎn)公司都會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司來為企業(yè)出謀劃策，但是普遍現(xiàn)象是專注于某方面的業(yè)務(wù)咨詢，例如太平產(chǎn)險(xiǎn)專注于銷售體制改革，大地保險(xiǎn)進(jìn)行運(yùn)營流程改造等，很少有全面的、自上而下的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。
而據(jù)陳文志透露，此次麥肯錫將為天平進(jìn)行一套“從頭到腳”的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，其中包括產(chǎn)品定位、客戶定位、渠道及運(yùn)營等多方面的規(guī)劃方案。
陳文志向記者介紹，選擇像麥肯錫這樣的大型咨詢公司是看中其浸淫在行業(yè)多年，在行業(yè)中有深厚的知識(shí)積累，作為熟悉行業(yè)但超脫于行業(yè)之外的角色，更能夠從方法及實(shí)務(wù)上為公司未來5年或者更長期的發(fā)展提供策略，對(duì)公司來說其實(shí)是一種“知識(shí)外包”。
天平作為一家專業(yè)汽車保險(xiǎn)公司，98%的業(yè)務(wù)類型為汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。而據(jù)資訊統(tǒng)計(jì)，從今年2月開始，中國汽車銷量月度同比增長率就一直維持在一位數(shù)，近幾個(gè)月更是下降到5%以下，相較去年普遍30%以上的單月同比增長率可謂有天壤之別。陳文志表示，雖然目前車市增速放緩，但對(duì)天平的影響不會(huì)太大，因?yàn)槠嚤ｋU(xiǎn)大部分為存量業(yè)務(wù)，就目前情況來看，每年淘汰的舊車數(shù)量遠(yuǎn)低于新車銷售數(shù)量，所以天平的汽車保險(xiǎn)收入還是一直會(huì)處于增長態(tài)勢，除非車輛淘汰數(shù)與新增數(shù)持平，汽車保險(xiǎn)收入才會(huì)停止增長。根據(jù)保監(jiān)會(huì)的《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況表》，天平今年1~8月的原保費(fèi)收入達(dá)到約25億元人民幣，較去年同期上漲14.1%。據(jù)陳文志透露，今年全年天平將能夠達(dá)到30%的收入同比增長率。
談到中國財(cái)險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀，陳文志認(rèn)為：“目前中國財(cái)險(xiǎn)行業(yè)整體形勢比壽險(xiǎn)更好，但對(duì)于中小型公司壓力依然很大。”
陳文志坦言，現(xiàn)在中國財(cái)險(xiǎn)市場正在逐漸形成新的格局，即市場份額向大型公司集中，部分具有競爭力的中小型公司也取得良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但缺乏特色的其他中小公司的發(fā)展將會(huì)更加困難。面對(duì)傳統(tǒng)代理業(yè)務(wù)的萎縮，電話、網(wǎng)絡(luò)等新型渠道的崛起，以及費(fèi)率市場化的到來，這種格局的形成更有可能加快。費(fèi)率市場化后，具有規(guī)模效應(yīng)或者管理優(yōu)勢的公司能做出更具有市場競爭力的價(jià)格和產(chǎn)品，而不具有這些優(yōu)勢，同時(shí)品牌知名度和市場認(rèn)同度較低的公司將面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
“我國產(chǎn)險(xiǎn)公司目前只有大小之分，沒有好壞之分。在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中，對(duì)于中小型產(chǎn)險(xiǎn)公司，既有挑戰(zhàn)，也存在很大的機(jī)會(huì)。盡早找準(zhǔn)自己的定位，并從粗放管理到精耕細(xì)作，在自身最具有競爭力的領(lǐng)域去發(fā)揮，我們就有機(jī)會(huì)。”
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