專業(yè)保險(xiǎn)中介跑贏大市 提前布局2012開門紅
［編者按］ 盡管2011年壽險(xiǎn)行業(yè)增速急速放緩，但業(yè)內(nèi)卻普遍看好2012年壽險(xiǎn)行業(yè)的回暖。近期，多位保險(xiǎn)公司人士表示，壽險(xiǎn)業(yè)最差的時(shí)刻已過去，明年有望迎來拐點(diǎn)。
今年受銀保業(yè)務(wù)影響，保險(xiǎn)公司保費(fèi)增速放緩，但專業(yè)保險(xiǎn)中介卻迎來高速增長的黃金態(tài)勢。據(jù)了解，一些專業(yè)中介公司已于近日提前啟動(dòng)2012年“開門紅”，而這些專業(yè)保險(xiǎn)中介公司對(duì)2012年的市場拓展也較為樂觀。
專業(yè)中介保費(fèi)高速增長
據(jù)保監(jiān)會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年1~10月全國原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為12223.72億元，同比出現(xiàn)1.28%的負(fù)增長。而截至三季度末，全國保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入660.26億元，全國保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入106.38億元，同比增長39.19%。而2006年~2010年，中國專業(yè)壽險(xiǎn)中介保費(fèi)整體復(fù)合增長速度達(dá)到了36.3%，專業(yè)壽險(xiǎn)中介代理費(fèi)收入整體復(fù)合增長速度高達(dá)52.3%，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大市。
記者獲悉，目前，我國保險(xiǎn)中介市場已承擔(dān)起行業(yè)80%以上的銷售任務(wù)。在保監(jiān)會(huì)的大力推動(dòng)下，中介市場兼并重組、積極上市、吸引投資的步伐有所加快，全國性保險(xiǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)初見端倪。
明年壽險(xiǎn)業(yè)回暖被看好
盡管2011年壽險(xiǎn)行業(yè)增速急速放緩，但業(yè)內(nèi)卻普遍看好2012年壽險(xiǎn)行業(yè)的回暖。近期，多位保險(xiǎn)公司人士表示，壽險(xiǎn)業(yè)最差的時(shí)刻已過去，明年有望迎來拐點(diǎn)。隨著加息周期結(jié)束，無論是需求還是渠道，2012年壽險(xiǎn)業(yè)壓力比2011年要小。國泰君安和中金公司近期也分別預(yù)測，由于今年壽險(xiǎn)業(yè)已處底部，明年回暖趨勢基本確定。從明年下半年開始，壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入將恢復(fù)較快增長。
華康保險(xiǎn)代理(微博)創(chuàng)始人、執(zhí)行董事兼CEO汪振武表示，目前，中國市場上有80%的消費(fèi)者還沒有購買長期壽險(xiǎn)，有80%的保險(xiǎn)公司還沒有自己的銷售隊(duì)伍。相信保險(xiǎn)中介企業(yè)面對(duì)的市場空間巨大，其價(jià)值將在2012年開始的下一個(gè)5年中更加凸顯。華康已提前啟動(dòng)2012年開門紅營銷部署，包括進(jìn)入新的省級(jí)區(qū)域，同時(shí)投入巨資挺進(jìn)電銷渠道等。
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