新華保險：快速成長的保險第一集團(tuán)軍
［編者按］ 根據(jù)中國保監(jiān)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，新華保險2011年1-10月原保險保費(fèi)收入達(dá)825億元，市場占有率超過9.9%，位列中國壽險市場第三。截至2011年上半年，公司總資產(chǎn)規(guī)模3467億元，在上市險企中名列第四。
新華保險的保費(fèi)市場份額從2005年的5.8%逐步上升到2011年1-10月的超過9.9%，名列市場第三。
作為國內(nèi)壽險行業(yè)第一集團(tuán)軍的領(lǐng)先專業(yè)壽險公司，新華保險（601336.SH）成立于1996年9月，是《保險法》頒布后成立的第一批全國性專業(yè)壽險公司之一。根據(jù)中國保監(jiān)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，新華保險2011年1-10月原保險保費(fèi)收入達(dá)825億元，市場占有率超過9.9%，位列中國壽險市場第三。截至2011年上半年，公司總資產(chǎn)規(guī)模3467億元，在上市險企中名列第四。
新華保險廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，截至2011年6月30日，公司營銷員約為20.4萬人，銀保網(wǎng)點超過2.5萬個，銀保專管員約1.5萬人，約910名團(tuán)體保險直銷代表，約1210名交叉銷售專員，約720名中介銷售專員，續(xù)收隊伍約1.5萬人，團(tuán)險直銷代表約910人，開拓了電話、網(wǎng)絡(luò)平臺和短信平臺銷售渠道。
過去6年來，新華保險的保費(fèi)市場份額逐年提升，市場份額從2005年的5.8%逐步上升到2011年1-10月的超過9.9%，名列市場第三。同一時期市場競爭非常激烈，中小險企紛紛上位，除國壽、平安、太保、新華四家之外的其他保險公司市場份額由2005年的24.1%上升到2011年1-10月的33.9%，在這樣的生存壓力下新華能保持市場份額的逐年提升實屬不易。
2008年-2010年，新華保險原保險保費(fèi)收入的年均復(fù)合增長率達(dá)到29.7%，增速在中國前五大壽險公司中位列第一，并超過同期中國壽險行業(yè)平均19.6%的增速。
從一家新公司沖刺到市場前三位的保險公司，戰(zhàn)略上的清晰定位和高效的執(zhí)行能力功不可沒。新華保險起初通過團(tuán)險業(yè)務(wù)來跑馬占荒、拓展市場，此后大力發(fā)展銀保渠道實現(xiàn)規(guī)模上的迅速擴(kuò)張，2004年之后公司開始在保持規(guī)模穩(wěn)定較快增長的同時致力于保費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整和價值提升。公司聘請了知名咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫進(jìn)行未來戰(zhàn)略規(guī)劃，目前確定了以客戶為中心的戰(zhàn)略中心，堅持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長，堅持變革創(chuàng)新，堅持價值和回歸保險本原的戰(zhàn)略支撐點，以及抓住城鎮(zhèn)化和老齡化的時代特征實現(xiàn)快速發(fā)展的歷史機(jī)遇。
更重要的是，新華保險具備持續(xù)快速增長和業(yè)務(wù)拓展模式創(chuàng)新的能力。一直以來，新華保險在重點省份占據(jù)領(lǐng)先市場地位，根據(jù)各地保監(jiān)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年1-9月，北京、廣東、上海市場份額分別為16.6%、10.0%、13.0%。同時，公司緊扣市場節(jié)奏，持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展模式的創(chuàng)新，針對高凈值客戶組建財富管理業(yè)務(wù)部，17家分公司已開始為中高端客戶提供保險產(chǎn)品和解決方案，為客戶量身訂制的保險產(chǎn)品。公司率先在健康和養(yǎng)老險業(yè)務(wù)上作出了探索，通過參股或控股體檢機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老社區(qū)等模式來拓展健康和養(yǎng)老市場的產(chǎn)業(yè)鏈。
從2010年底開始，新華保險根據(jù)“變革和回歸本源”的指導(dǎo)思想，開啟了新一輪轉(zhuǎn)型：大力改革現(xiàn)有經(jīng)營方式，提升市場競爭力，全方位拓展壽險產(chǎn)業(yè)價值鏈，回歸保險保障本質(zhì)。整體戰(zhàn)略由兩部分構(gòu)成。
一方面，改革和提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)，鞏固和加強(qiáng)在中國壽險市場的領(lǐng)先地位，促進(jìn)高質(zhì)量業(yè)務(wù)的增長；另一方面，致力于開發(fā)壽險產(chǎn)業(yè)核心價值鏈，遵循“回歸壽險本源，覆蓋客戶全生命周期”的原則，進(jìn)軍并拓展包括養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的壽險相關(guān)的新領(lǐng)域和新渠道。
改革一方面帶來的陣痛體現(xiàn)為公司保費(fèi)增速在上半年低于行業(yè)增速，另一方面，轉(zhuǎn)型適應(yīng)期也在下半年到來，7月份以來總保費(fèi)和新單保費(fèi)增速得到迅速提升，期交保費(fèi)占比和長期健康險占比顯著提升，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)提升成效明顯。
轉(zhuǎn)型之后，新華保險高價值保單銷售力度增強(qiáng)，同時原優(yōu)勢業(yè)務(wù)銀保利潤率也將逐步改善，未來成長空間較大。
招商證券(600999,股吧)分析師預(yù)計，2011-2015年，新華保險保費(fèi)收入增長率分別為2%、20%、16%、15%、14%，高于市場平均水平，未來五年的凈利潤復(fù)合增長率達(dá)到24%。其中，2011-2013年，公司每股收益將分別達(dá)到0.86元、1.41元、1.93元，凈利潤同比分別增長21%、32%、38%。
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