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保監(jiān)會明確代理人傭金標(biāo)準(zhǔn) 開門紅沖刺獎勵或受限

來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽：3389 次

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［編者按］新快報訊記者張瀟報道躉繳保費(fèi)傭金不到超過總保費(fèi)的4%、期繳保險傭金不得超過總保費(fèi)的5%……上周末，保監(jiān)會下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范人身保險業(yè)務(wù)經(jīng)營有關(guān)問題的通知》(以下簡...

新快報訊記者張瀟報道躉繳保費(fèi)傭金不到超過總保費(fèi)的4%、期繳保險傭金不得超過總保費(fèi)的5%……上周末，保監(jiān)會下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范人身保險業(yè)務(wù)經(jīng)營有關(guān)問題的通知》(以下簡稱《通知》)，對壽險代理人的傭金比例提出了明確界定。不過記者在采訪中也了解到，新規(guī)標(biāo)準(zhǔn)略高于目前壽險公司執(zhí)行的傭金標(biāo)準(zhǔn)，或?qū)π鹿窘韪邆蚪饋硗苿愉N售的方式產(chǎn)生產(chǎn)生影響。
　　或?yàn)橐?guī)范銀保手續(xù)費(fèi)
　　《通知》規(guī)定，個人壽險保單支付的直接傭金標(biāo)準(zhǔn)，躉繳保費(fèi)的直接傭金占保費(fèi)的比例不得超過4%，期繳保費(fèi)的比例不得超過5%，且直接傭金占各保單年度保費(fèi)的比例也有上限。例如，10年以下的死亡保險的首年傭金占各保單年度保費(fèi)的比例不得超過25%，年金和兩全險傭金占比則為20%；10年至20年期死亡保險的首年傭金占比不得超過35%，年金和兩全險則為30%；20年及以上的死亡保險的首年傭金占比不得超過40%，年金和兩全險則為35%。不過，從記者掌握的數(shù)據(jù)來看，雖然各險種的差異較大，但目前保險公司執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)都低于保監(jiān)會規(guī)定的上限。如躉交產(chǎn)品傭金一般在3%以內(nèi)，期繳的首年費(fèi)用平均在20%至30%之間。
　　“之前保監(jiān)會發(fā)文要求規(guī)范銀保的手續(xù)費(fèi)問題，此次新規(guī)可能是配合這方面的。”某大型壽險公司相關(guān)人士分析稱，“之前為了做小賬，一些公司會把給銀行渠道的手續(xù)費(fèi)，以傭金名義打到公司相關(guān)代理人的賬戶上，然后再返給銀行。新規(guī)將對此產(chǎn)生限制。”
　　新公司受沖擊最大
　　新規(guī)對新公司沖刺業(yè)績將有所限制。“為了做業(yè)績，新成立的公司給員工的壽險傭金比例普遍都在30%以上，而在傭金之外，公司還會給代理人展業(yè)津貼等各種補(bǔ)貼，最高的算下來可以達(dá)到70%、80%。”有壽險業(yè)內(nèi)人士告訴記者。據(jù)記者了解，此前壽險公司的傭金制度并不需要報備保監(jiān)會，但新規(guī)執(zhí)行后，各個保險公司要對具體險種的傭金比例進(jìn)行測算，并報備保監(jiān)會。
　　除此之外，各壽險公司沖刺業(yè)績時也會提供額外的傭金返點(diǎn)，部分也超過保監(jiān)會的限制。“這種情況每年不會很多次，一般是在開門紅、推廣新品或者業(yè)績不好的時候，用來激勵代理人。我們最近在推動的一款產(chǎn)品，就是額外再給予5個點(diǎn)的傭金。”

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