黃金旅游季 如何買保險(xiǎn)來護(hù)身？
［編者按］ 購物、用餐、旅游、度假，這些百姓生活中重要的消費(fèi)項(xiàng)目，又將成為人們熱議的話題。隨著商家在商品營銷和市場促銷活動(dòng)上的不斷創(chuàng)新，如今人們獲取商品和服務(wù)的方式也是豐富多樣。
后春節(jié)旅游季節(jié)將至，又一輪消費(fèi)熱潮掀起。購物、用餐、旅游、度假，這些百姓生活中重要的消費(fèi)項(xiàng)目，又將成為人們熱議的話題。隨著商家在商品營銷和市場促銷活動(dòng)上的不斷創(chuàng)新，如今人們獲取商品和服務(wù)的方式也是豐富多樣。團(tuán)購、積分、免費(fèi)體驗(yàn)…招式層出不窮。但是，當(dāng)所有這些都發(fā)生在保險(xiǎn)產(chǎn)品身上，您能接受這樣的消費(fèi)方式嗎？
一般消費(fèi)者在接觸保險(xiǎn)商品過程中總會(huì)心存疑慮，特別是遇上“促銷”、“優(yōu)惠”、“0元”等銷售字眼時(shí)，總會(huì)打上一個(gè)問號(hào)，保險(xiǎn)也能這么賣？為此，中德安聯(lián)的保險(xiǎn)專家為消費(fèi)者解析正確的保險(xiǎn)消費(fèi)觀，幫助客戶能在消費(fèi)熱季中更好地選購保險(xiǎn)。
保險(xiǎn)消費(fèi)按需出發(fā)
保險(xiǎn)不同于普通商品，作為一種特殊的金融服務(wù)產(chǎn)品，保險(xiǎn)滿足的是人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)保障和理財(cái)?shù)男枨蟆ｋm然它不像一杯飲料，一件衣服那樣看得見摸得著，但它對(duì)消費(fèi)者而言，同樣存在不同 “款式” 的選擇。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)往往能吸引消費(fèi)者。優(yōu)惠的價(jià)格、新穎的包裝和誘人的禮品可能會(huì)讓消費(fèi)者“買櫝還珠”，一時(shí)忘記自己需要的到底是商品本身還是它的贈(zèng)品。而無形的保險(xiǎn)產(chǎn)品更需要消費(fèi)者冷靜判斷。
中德安聯(lián)專家建議，消費(fèi)者應(yīng)該樹立正確的保險(xiǎn)消費(fèi)觀，充分了解自己的保險(xiǎn)需求、家庭和財(cái)務(wù)狀況，按需出發(fā)是選購保險(xiǎn)的前提。
免費(fèi)保險(xiǎn)能不能信
相對(duì)于發(fā)達(dá)國家，中國消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知度還比較低。據(jù)調(diào)查研究顯示，仍有近40%的人對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)公司知之甚少。對(duì)保險(xiǎn)理念和知識(shí)的普及還需要花很大的力氣。
為增強(qiáng)客戶對(duì)保險(xiǎn)的切身體驗(yàn)和感知度，保險(xiǎn)公司會(huì)免費(fèi)推出一些簡易的短期意外險(xiǎn)產(chǎn)品，主動(dòng)讓消費(fèi)者接觸和體驗(yàn)保險(xiǎn)。這種讓客戶自主選擇的推廣方式其實(shí)對(duì)提升人們的保險(xiǎn)意識(shí)很有幫助。中德安聯(lián)曾與新浪團(tuán)購合作推出的0元選購保險(xiǎn)活動(dòng)，受到了很多年輕的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群的參與和關(guān)注，以團(tuán)購形式推出的保險(xiǎn)體驗(yàn)活動(dòng)最終吸引了約八千人的參與。
中德安聯(lián)保險(xiǎn)專家建議，在促銷旺季，消費(fèi)者不必過于排斥免費(fèi)保險(xiǎn)贈(zèng)送的機(jī)會(huì)。只要證實(shí)是真實(shí)可靠的保險(xiǎn)公司，送出的免費(fèi)保險(xiǎn)也一定是真實(shí)可信的。如果客戶真的在免費(fèi)保險(xiǎn)的理賠范圍內(nèi)出險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司也一定會(huì)依照承諾作出賠償。
“精打細(xì)算族”巧覓保險(xiǎn)
隨著營銷方式的不斷出新，時(shí)下，一個(gè)年輕而又新興的“消費(fèi)族群”也應(yīng)勢(shì)而生。身邊總有那么一些人，他們洞悉市場上所有的折扣信息，了解不同商家的免費(fèi)活動(dòng)，還知道如何才能獲得性價(jià)比最高、最實(shí)惠的商品。我們稱他們?yōu)?ldquo;精打細(xì)算族”。
其實(shí)，如果做一個(gè)有心的消費(fèi)者，稍作調(diào)查和對(duì)比，你就可以獲得很多不錯(cuò)的購買機(jī)會(huì)。購買保險(xiǎn)也有同樣的機(jī)會(huì)。黃金假期到來，了解人們的出游和度假需求，中德安聯(lián)在線保與漢莎航空、攜程旅行網(wǎng)等展開合作，幫助經(jīng)常外出旅行的人們更便捷地獲得旅行意外險(xiǎn)的保障，同時(shí)還能獲得額外的航空里程積分和旅游抵用券。網(wǎng)購已經(jīng)成為年輕一族主要的消費(fèi)方式之一，在假期來臨之際，中德安聯(lián)也攜手國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)“1號(hào)店”推出多重優(yōu)惠活動(dòng)。新的消費(fèi)渠道也影響著人們接觸和購買保險(xiǎn)的方式，足不出戶，輕松選購，對(duì)于消費(fèi)者來說，保險(xiǎn)也將更便捷地走進(jìn)人們的生活。
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