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2014險(xiǎn)企開(kāi)門紅主打分紅險(xiǎn) 壽險(xiǎn)地位愈發(fā)堪憂

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［編者按］ 壽險(xiǎn)（壽險(xiǎn)怎么買）業(yè)能否度過(guò)寒冬？各大險(xiǎn)商暫難擺脫過(guò)去一年的陰影銀行保險(xiǎn)能否改變步履維艱的狀態(tài)，個(gè)險(xiǎn)渠道能否提升人力和產(chǎn)能，直銷模式能否獲得預(yù)期的發(fā)展，投資境況能否有助于緩解償付壓力？對(duì)于新一年的預(yù)期，壽險(xiǎn)（壽險(xiǎn)購(gòu)買攻略）市場(chǎng)依然疑慮重重。

 　　來(lái)自諸多中外資保險(xiǎn)公司的消息顯示，2014年開(kāi)門紅，各大公司無(wú)一例外地推出分紅險(xiǎn)作為新年之初的主打產(chǎn)品，并且多數(shù)以短期內(nèi)快速返利”作為賣點(diǎn)，以博得市場(chǎng)青睞。

　　然而，分紅險(xiǎn)在2013年已經(jīng)一險(xiǎn)獨(dú)大，由于受到人力下滑、銀保新規(guī)、理財(cái)產(chǎn)品熱銷等多重因素的影響，壽險(xiǎn)業(yè)日漸暴露出產(chǎn)品、渠道兩大瓶頸，導(dǎo)致全年保費(fèi)增速同比大幅下滑。轉(zhuǎn)眼進(jìn)入2014年，分紅險(xiǎn)能否贏得市場(chǎng)和開(kāi)門紅，并不被市場(chǎng)普遍看好。

　　從全行業(yè)主打產(chǎn)品的情況來(lái)看，主打產(chǎn)品均以短期返還類分紅險(xiǎn)為主，同質(zhì)化程度較強(qiáng)。”中信建投分析師魏濤認(rèn)為，2012年，分紅險(xiǎn)一險(xiǎn)獨(dú)大”的局面仍然沒(méi)有改變，產(chǎn)品創(chuàng)新仍然停留在簡(jiǎn)單的新老更換階段。 　　鑒于今年一月份工作日明顯減少，二月份工作日相應(yīng)增多，平安證券預(yù)期，二月份壽險(xiǎn)新單保費(fèi)增速將會(huì)明顯好于一月份，壽險(xiǎn)新單保費(fèi)增速有望企穩(wěn)回升。但記者在采訪中獲悉，今年的開(kāi)門紅”階段，中國(guó)人壽等壽險(xiǎn)巨頭更加注重個(gè)險(xiǎn)渠道的期交型新業(yè)務(wù)，改善業(yè)務(wù)品質(zhì)成為超越保費(fèi)規(guī)模的首要任務(wù)。

　　壽險(xiǎn)（壽險(xiǎn)怎么買）業(yè)能否度過(guò)寒冬？各大險(xiǎn)商暫難擺脫過(guò)去一年的陰影銀行保險(xiǎn)能否改變步履維艱的狀態(tài)，個(gè)險(xiǎn)渠道能否提升人力和產(chǎn)能，直銷模式能否獲得預(yù)期的發(fā)展，投資境況能否有助于緩解償付壓力？對(duì)于新一年的預(yù)期，壽險(xiǎn)（壽險(xiǎn)購(gòu)買攻略）市場(chǎng)依然疑慮重重。

　　分紅險(xiǎn)搶占開(kāi)門紅

　　歲末年初，中國(guó)人壽、太平人壽、華夏人壽、信誠(chéng)人壽、合眾人壽、?？等藟鄣戎型赓Y壽險(xiǎn)公司紛紛在個(gè)險(xiǎn)、銀保渠道推出開(kāi)門紅”主打產(chǎn)品，均以分紅險(xiǎn)作為主力，繳費(fèi)期限更加靈活(從5年至20年不等)，銀保渠道則著重提升產(chǎn)品的保障性能，以區(qū)別于銀行柜面在售的其他理財(cái)產(chǎn)品。

　　以中國(guó)人壽為例，2011年12月27日面向市場(chǎng)正式推出國(guó)壽福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)(分紅型)”和國(guó)壽安欣無(wú)憂”產(chǎn)品組合，分別通過(guò)個(gè)險(xiǎn)渠道、銀行柜面向市場(chǎng)發(fā)售，成為2012年個(gè)險(xiǎn)、銀保渠道的主打產(chǎn)品。

　　其中，前者保留了2011年主打產(chǎn)品提前一次性返本”、定期返還生存金”等保險(xiǎn)利益，新增了增額領(lǐng)取”、增效領(lǐng)取”兩項(xiàng)利益，集理財(cái)、養(yǎng)老、保障功能于一身；后者作為銀保渠道的主力產(chǎn)品，集重疾、意外身故、巨災(zāi)身故保障于一身，與傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品相比，保險(xiǎn)責(zé)任更加全面，據(jù)中國(guó)人壽銀保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員介紹，該產(chǎn)品組合是中國(guó)人壽基于銀保產(chǎn)品差異化的經(jīng)營(yíng)策略，在充分研究客戶需求的基礎(chǔ)上研發(fā)推出的，注重提升銀保產(chǎn)品的保障功能。

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