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人海戰(zhàn)術(shù)保險營銷存障礙網(wǎng)銷保險是突破

來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間：2012-05-16 10:43 瀏覽：4323 次

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［編者按］保險營銷，傳遞著這樣一種信息：企業(yè)要在市場上生存發(fā)展，就必須尋找用戶、說服用戶、善待用戶，以誠取信用戶，從而使保險從業(yè)者放下架子，找準賣方服務(wù)者的位置，讓保戶真正成為“上帝”，讓保險這一“朝陽產(chǎn)業(yè)”更加興旺。　　保險營銷是一項能充分發(fā)揮...

保險營銷，傳遞著這樣一種信息：企業(yè)要在市場上生存發(fā)展，就必須尋找用戶、說服用戶、善待用戶，以誠取信用戶，從而使保險從業(yè)者放下架子，找準賣方服務(wù)者的位置，讓保戶真正成為“上帝”，讓保險這一“朝陽產(chǎn)業(yè)”更加興旺。

　　保險營銷是一項能充分發(fā)揮個人潛能和創(chuàng)造力的事業(yè)，它不僅解決了一部分人的就業(yè)問題，為國家減輕了負擔，而且使他們接觸了社會，開闊了視野，交往了朋友，增加了收入?？梢哉f，觀念一變，一舉多得天地寬，何樂而不為呢？

　　綜上所述，保險營銷員的社會口碑整體是好的，但也跳動著一些不和諧的音符。究其原因，除部分理賠案例的負面影響外，還有個別營銷員的作為所致。

　　形同虛設(shè)搞招聘，“泥沙”淘盡難見“金”。營銷隊伍組建初期，大都采取人海戰(zhàn)術(shù)，大量增員，倉促上崗，沒學會走路，就百米沖刺，遺憾的是，大浪淘沙“沙”淘盡，“泥沙”俱下難見“金”。某縣一公司首期招聘的營銷員幾乎“全軍覆沒”，有的留存率僅為5％左右，剛開始招員時還有一定的面試考核條件，到后來只要應(yīng)聘者上門，便干脆來者不拒，致使營銷隊伍參差不齊。如此招聘，能有高素質(zhì)人才嗎？

　　“一仆幾主”來回竄，客戶缺乏安全感。有的公司減員后，分流下來的人便有了用武之地。有的人昨天還在原公司見面，今天便在新公司“亮相”了；你到甲公司當一把手，他到乙公司主持工作；還有的集體跳槽到另一家公司。跳槽如走馬燈似地頻繁，使客戶眼花繚亂，不知他究竟是哪家公司的人，也不知投保哪家公司才可靠。長此以往，惡性循環(huán)，使客戶缺乏安全感。

　　優(yōu)勝劣汰加跳槽，優(yōu)秀人才難久留。有大量業(yè)務(wù)的營銷員跳槽之頻繁，讓人瞠目。留不住高素質(zhì)的營銷人才，何談專業(yè)化的長久服務(wù)？保險營銷挑戰(zhàn)性很強，淘汰率高，必須吐故納新。我國保險業(yè)目前還處于粗放起步階段，急需大量增員，屆時，沒有一定文化素質(zhì)和社會交際能力的人，想取得成功已不可能。

　　良莠不齊素質(zhì)低，保險聲譽受損失。確實有下崗職工再就業(yè)做保險重放異彩的，但也不乏沒有好去處而到保險公司試試看的。有的文化素質(zhì)低、有的品行成問題。當前，個別地方流行著“防火防盜防保險”的笑話，說明不是保險不好，而是個別營銷員的所為確實不能令人滿意，以致出現(xiàn)市民見了營銷員唯恐避之不及的現(xiàn)象。

　　我國的保險市場還處于初級基礎(chǔ)發(fā)展階段，隨著競爭的激烈，這種粗放的營銷管理機制如果任其發(fā)展下去，必將有損保險市場的信譽。

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