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保險(xiǎn)營銷員有望獲得“員工”身份

來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2012-10-11 15:16 瀏覽：5990 次

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［編者按］　　廣大基層保險(xiǎn)營銷員期盼多年的“保險(xiǎn)員工身份”終于有望實(shí)現(xiàn)了。日前，保監(jiān)會在下發(fā)的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》中稱，“鼓勵(lì)市場主體積極主動探索保險(xiǎn)營銷新體制，改善營銷員特別是基層營銷員的待遇，提供更多的保障?？梢詫⒋碇妻D(zhuǎn)為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動身份，提高福利待遇。” 　　據(jù)我市...

　　廣大基層保險(xiǎn)營銷員期盼多年的“保險(xiǎn)員工身份”終于有望實(shí)現(xiàn)了。日前，保監(jiān)會在下發(fā)的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》中稱，“鼓勵(lì)市場主體積極主動探索保險(xiǎn)營銷新體制，改善營銷員特別是基層營銷員的待遇，提供更多的保障。可以將代理制轉(zhuǎn)為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動身份，提高福利待遇。”

　　據(jù)我市一保險(xiǎn)資深人士介紹，國內(nèi)保險(xiǎn)營銷員這個(gè)群體，其實(shí)身份一直比較尷尬，他們與保險(xiǎn)公司之間的關(guān)系是代理人關(guān)系，不是保險(xiǎn)公司的員工，但保險(xiǎn)公司卻要按員工的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，但在社保、醫(yī)保等保障方面，則與保險(xiǎn)公司的員工不一樣，他們得自力更生，享受不到單位員工那樣的“單位與員工共同繳社保、醫(yī)保待遇”。另外，保險(xiǎn)營銷員賣出保險(xiǎn)后，還得自己出錢讓保險(xiǎn)公司代繳營業(yè)稅。

　　這種從海外舶來的保險(xiǎn)營銷模式，其結(jié)果就是保險(xiǎn)營銷員為了實(shí)現(xiàn)銷售往往不擇手段，因?yàn)闆]有銷售，他們就沒有任何收入。因此，在實(shí)踐中逐漸暴露出銷售誤導(dǎo)、欺詐、營銷員流失率高等弊端，威脅到保險(xiǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

　　因此，在《意見》中，保監(jiān)會呼吁各大保險(xiǎn)公司對保險(xiǎn)員營銷體制改革的必要性和緊迫性，要有全面而深刻的認(rèn)識，力爭用3年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，穩(wěn)步提升營銷隊(duì)伍素質(zhì)，改善保險(xiǎn)營銷職業(yè)形象;用5年左右時(shí)間，新模式、新渠道的市場比重有較大幅度提升;用更長一段時(shí)間，構(gòu)建基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。

　　同時(shí)，保監(jiān)會還鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司積極拓展專業(yè)中介、網(wǎng)銷、社區(qū)門店、交叉銷售等銷售渠道，走多元化營銷道路。

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