前海人壽快速發(fā)展 擴(kuò)張兇猛高薪挖角
［編者按］ 今年3月底才在深圳掛牌的前海人壽，正以一種兇猛擴(kuò)張的態(tài)勢攪動(dòng)廣東的保險(xiǎn)格局。 從籌備批復(fù)至開業(yè)批復(fù)期間，前海人壽廣州分公司僅花費(fèi)一個(gè)半月時(shí)間，而這還不是最快，其深圳分公司僅花了1個(gè)月。在掛牌不到8個(gè)月的時(shí)間里，前海已經(jīng)開了4家分公司，而籌備的汕頭、珠海、湛江分公司也有望近期開業(yè)，東莞分公司也獲準(zhǔn)籌備。 除了以“前海速度”擴(kuò)張分支機(jī)構(gòu)，這8個(gè)...
今年3月底才在深圳掛牌的前海人壽，正以一種兇猛擴(kuò)張的態(tài)勢攪動(dòng)廣東的保險(xiǎn)格局。
從籌備批復(fù)至開業(yè)批復(fù)期間，前海人壽廣州分公司僅花費(fèi)一個(gè)半月時(shí)間，而這還不是最快，其深圳分公司僅花了1個(gè)月。在掛牌不到8個(gè)月的時(shí)間里，前海已經(jīng)開了4家分公司，而籌備的汕頭、珠海、湛江分公司也有望近期開業(yè)，東莞分公司也獲準(zhǔn)籌備。
除了以“前海速度”擴(kuò)張分支機(jī)構(gòu)，這8個(gè)月里前海人壽還拓展了建設(shè)銀行、工商銀行和農(nóng)業(yè)銀行的銀保渠道，并給予銀行行內(nèi)最高點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。而在個(gè)人營銷渠道，前海人壽積極高薪挖角，幾位接受咨詢的保險(xiǎn)業(yè)界人士透露，在管理層同等職位前海人壽上給予超過同行30%的薪酬水平。對此，前海人壽昨日未給南都記者回應(yīng)。
分公司最快籌備僅一個(gè)月
前海人壽的發(fā)展速度堪稱壽企中的“深圳速度”。
保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)信息顯示，前海人壽于去年9月15日獲得保監(jiān)會(huì)籌建批復(fù)，2月6日再度獲準(zhǔn)批復(fù)開業(yè)，其間僅花了不到半年時(shí)間。2012年3月30日，作為入駐前海合作區(qū)的首家全國性金融機(jī)構(gòu)總部，前海人壽保險(xiǎn)股份有限公司舉行開業(yè)掛牌儀式。而按保監(jiān)會(huì)有關(guān)要求，前海人壽開業(yè)后兩年內(nèi)在廣東省開展業(yè)務(wù)，兩年后根據(jù)公司經(jīng)營管理水平、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和人才儲(chǔ)備情況，逐步擴(kuò)展到其他省份開展業(yè)務(wù)。
隨著在總部迅速開業(yè)后，前海人壽的分公司籌備工作更為快速。保監(jiān)會(huì)允許的險(xiǎn)企籌建分公司的期限為半年，而前海人壽卻提速布點(diǎn)。7月20日，深圳分公司籌備獲深圳保監(jiān)局批復(fù)，8月3日接受開業(yè)現(xiàn)場驗(yàn)收，8月20日正式接到深圳保監(jiān)局核準(zhǔn)開業(yè)的批復(fù)。而與此同時(shí)，7月25日，廣州、佛山、汕頭、惠州、珠海和湛江等6家分公司的籌備獲批。8月20日廣州分公司獲開業(yè)批復(fù)。10月18、19日惠州和佛山分公司分別獲開業(yè)批復(fù)。10月東莞分公司也獲籌備許可。行內(nèi)人士表示，預(yù)計(jì)在12月前后其他幾家分公司均有望開業(yè)。“前海人壽在9月、10月就相繼找行內(nèi)人推薦三級機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。按廣東保監(jiān)局的審批程序，只要現(xiàn)場開業(yè)驗(yàn)收，開業(yè)批復(fù)應(yīng)該差不多了。”
南都記者從行內(nèi)人士處獲悉，前海人壽分公司的選址戰(zhàn)略與其他壽險(xiǎn)相類似，重點(diǎn)選擇保費(fèi)規(guī)模前列的中心城市。從廣東(深圳除外)地區(qū)保費(fèi)收入來說，廣州、佛山、東莞等地歷來是人身險(xiǎn)公司爭奪的保費(fèi)市場。據(jù)最新行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，1至9月，廣州、東莞、佛山等分居壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的前三名;廣佛莞汕惠珠湛七地的保費(fèi)收入占廣東總保費(fèi)的58.26%。此外，深圳的保費(fèi)收入與廣州不相伯仲。
保費(fèi)增速靠銀保渠道
保監(jiān)會(huì)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前海人壽在3月開業(yè)至6月底，保費(fèi)規(guī)模收入僅為7.8萬元;7月快速增加1972萬元。隨著8月深圳分公司開業(yè)，8月和9月的保費(fèi)規(guī)模均超過3300萬元。“廣州等地分公司成立后，前海人壽的潛力很大。”某中資壽險(xiǎn)企市場部負(fù)責(zé)人對此表示。
事實(shí)上，這還是前海人壽尚未完善渠道的業(yè)績。“前海人壽目前主打銀保業(yè)務(wù)，個(gè)代業(yè)務(wù)在廣州等地區(qū)尚未開展。”前海人壽的客服接受咨詢時(shí)表示。一名在深圳工作較長時(shí)間的壽險(xiǎn)業(yè)人士也透露稱，目前前海人壽的保費(fèi)收入都靠銀保渠道。
南都記者從行內(nèi)人士處獲悉，前海人壽主要與工商銀行、建設(shè)銀行和農(nóng)業(yè)銀行等銀行合作，推出多款分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)產(chǎn)品。“10月某款產(chǎn)品在工行渠道銷售超過500萬元。”有關(guān)消息稱，以某款暢銷的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品為例，其7月至10月的結(jié)算利率分別為4 .05%、4 .15%、4 .5%和4 .80%，在行業(yè)中處于較高水平。據(jù)悉，與大多數(shù)新的壽險(xiǎn)公司一樣，前海人壽在開拓銀保渠道時(shí)，在手續(xù)費(fèi)上給予銀行最大的盈利空間。
除了以手續(xù)費(fèi)爭奪市場外，南都記者從幾位廣東保險(xiǎn)業(yè)人士處獲悉，前海人壽目前的人才主要來自平安保險(xiǎn)，此外還有部分合眾人壽的前員工。“整個(gè)行業(yè)的挖角現(xiàn)象都很突出。”幾位接受咨詢的保險(xiǎn)業(yè)界人士透露，前海人壽在管理層同等職位上給予超過同行30%的薪酬水平。而據(jù)一位中資壽險(xiǎn)人士透露的某職位信息，更是多出同行40%。
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六家股東，注冊資金10億
根據(jù)保監(jiān)會(huì)的公開信息，前海人壽為深圳市鉅盛華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、深圳市深粵控股有限公司、廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳粵商物流有限公司、深圳市凱誠恒信倉庫有限公司、深圳市健馬科技開發(fā)有限公司等6家公司共同發(fā)起籌建，注冊資本為人民幣10億元。
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