首款綜合養(yǎng)老保險網(wǎng)上首發(fā) 退休可入住養(yǎng)老社區(qū)
［編者按］ 買了保險，就能入住養(yǎng)老社區(qū)，社區(qū)有醫(yī)院、劇院、健身房、舞蹈教室等。這會是我們未來的養(yǎng)老生活方式嗎?記者注意到，由泰康人壽承保、國內(nèi)第一款綜合養(yǎng)老保險首次通過中民實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。 據(jù)悉，該產(chǎn)品早在2012年就已推出，將保險產(chǎn)品與養(yǎng)老社區(qū)相結(jié)合這一全新的養(yǎng)老商業(yè)模式在當時引起各界廣泛討論。而這次首次在網(wǎng)上叫賣，讓它再度獲得不少關(guān)注。買壽險住養(yǎng)老社區(qū)是否靠譜?在關(guān)注產(chǎn)品本身的同時，也...
買了保險，就能入住養(yǎng)老社區(qū)，社區(qū)有醫(yī)院、劇院、健身房、舞蹈教室等。這會是我們未來的養(yǎng)老生活方式嗎?記者注意到，由泰康人壽承保、國內(nèi)第一款綜合養(yǎng)老保險首次通過中民實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。
據(jù)悉，該產(chǎn)品早在2012年就已推出，將保險產(chǎn)品與養(yǎng)老社區(qū)相結(jié)合這一全新的養(yǎng)老商業(yè)模式在當時引起各界廣泛討論。而這次首次在網(wǎng)上叫賣，讓它再度獲得不少關(guān)注。買壽險住養(yǎng)老社區(qū)是否靠譜?在關(guān)注產(chǎn)品本身的同時，也不少人質(zhì)疑：在網(wǎng)銷保險還尚未普及化的年代，又有多少人會選擇通過網(wǎng)上購買如此高端的壽險呢?
門檻200萬 買壽險住養(yǎng)老社區(qū)噱頭還是創(chuàng)新
據(jù)悉，購買此類保險可提供按月領取的年金作為養(yǎng)老生活日常費用，還提供備選的一次性領取生存保險金，作為養(yǎng)老生活的啟動資金。業(yè)內(nèi)人士提醒，雖然憑保單入住養(yǎng)老社區(qū)“看上去很美”，但值得提醒的是，并非購買就可入住。據(jù)記者了解，中民在線銷售的這款綜合養(yǎng)老保險，需要單張保單下應繳保險費達200萬元或以上，才可獲得入住資格。
若消費者購買保險的主要目的是入住養(yǎng)老社區(qū)，要看看自己是否有足夠的經(jīng)濟能力。另外，還要關(guān)注入住后的費用。目前與保險產(chǎn)品掛鉤的養(yǎng)老社區(qū)，入住后費用并非全免，消費者仍需繳納房屋使用費、居家費，餐飲、醫(yī)療、護理等相關(guān)費用。
壽險以往主要靠代理人傳播 網(wǎng)銷試水能否成功
在傳統(tǒng)保險銷售中，由于保險代理人口頭表述局限和個人理解方式差異，消費者在對保險條款和除外責任的理解上可能或多或少會存在一些差異，尤其是壽險這種相對來說比較復雜的產(chǎn)品，為以后產(chǎn)生糾紛埋下隱患。但通過網(wǎng)銷則可以完全避免這種糾紛，由于將保險條款及責任免除等直接放在網(wǎng)上供消費者查閱，不僅一目了然，還可避免受保險代理人的打擾。
近幾年來雖然保險電商發(fā)展的也風生水起，但介于互聯(lián)網(wǎng)媒介、以及壽險相對短期險來說稍顯復雜的特性，目前網(wǎng)銷產(chǎn)品還是以旅游保險、意外險和車險等短期險為主。目前，也有一些公司推出的長期險網(wǎng)銷產(chǎn)品獲得了不錯的銷量。但是首次將如此高端的綜合性養(yǎng)老保險放在網(wǎng)上銷售還是首次。那么消費者對于在網(wǎng)上購買如此大金額的保險產(chǎn)品是否會買賬?
記者咨詢了中民總經(jīng)理喻周，據(jù)他介紹，在該產(chǎn)品未上線之前，確實對如此巨大的繳費門檻有所擔心，但是上線一周以來，咨詢該產(chǎn)品的人數(shù)雖說不像其他險種那么多，但也大大超出了預想。“這是我們作為保險第三方網(wǎng)站，在保險網(wǎng)銷方面的新探索。‘從短期險到長期險’，讓更多樣更全面的保險產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，我們網(wǎng)銷要做的就是先把自己的平臺搭建好、讓消費者有更多更好的選擇”。喻周說。
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