年底理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品大量涌現(xiàn) 高收益加返利吸引眼球
［編者按］ 臨近年底，各大險(xiǎn)企都開始發(fā)力沖擊業(yè)績。2014年已近在眼前，無論是財(cái)險(xiǎn)公司，還是壽險(xiǎn)公司，近期都在摩拳擦掌，暗自較勁。各險(xiǎn)企一方面加大年底沖刺力度，以期2013年的賬面“功德圓滿”，另一方面積極籌備新產(chǎn)品，以期2014年“開門紅”一炮打響。 各大險(xiǎn)企在銀保、個(gè)險(xiǎn)等渠道較勁的同時(shí)，也不忘加碼網(wǎng)銷渠道。記者近日在淘寶、網(wǎng)易...
臨近年底，各大險(xiǎn)企都開始發(fā)力沖擊業(yè)績。2014年已近在眼前，無論是財(cái)險(xiǎn)公司，還是壽險(xiǎn)公司，近期都在摩拳擦掌，暗自較勁。各險(xiǎn)企一方面加大年底沖刺力度，以期2013年的賬面“功德圓滿”，另一方面積極籌備新產(chǎn)品，以期2014年“開門紅”一炮打響。
各大險(xiǎn)企在銀保、個(gè)險(xiǎn)等渠道較勁的同時(shí)，也不忘加碼網(wǎng)銷渠道。記者近日在淘寶、網(wǎng)易等保險(xiǎn)頻道看到，多家險(xiǎn)企網(wǎng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率已超過6%。同時(shí)，也承諾給消費(fèi)者“返點(diǎn)”、“返利”等優(yōu)惠。
險(xiǎn)企網(wǎng)銷推高收益產(chǎn)品
進(jìn)入12月中旬以來，多家保險(xiǎn)公司開始在網(wǎng)銷推出年底沖關(guān)產(chǎn)品，在承諾高收益的同時(shí)，也附加一些“小恩惠”，比如贈(zèng)送集分寶、購物積分等。
近期多家保險(xiǎn)公司推出了預(yù)期收益率超6%或接近6%的分紅險(xiǎn)。比如，昆侖健康在網(wǎng)銷渠道推出了存樂理財(cái)險(xiǎn)，該理財(cái)計(jì)劃最低持有期為3個(gè)月，年化收益率達(dá)6%，1000元起售;網(wǎng)易理財(cái)上線的國華保險(xiǎn)某理財(cái)計(jì)劃預(yù)期年化收益率6%;信泰人壽推出一款懶人理財(cái)寶分紅險(xiǎn)，預(yù)期收益率達(dá)到5.98%……
高收益誘惑的同時(shí)，多家險(xiǎn)企也與銷售平臺(tái)達(dá)成合作，以承諾給予“返點(diǎn)”、送“集分寶”等策略招徠買家。比如，網(wǎng)易理財(cái)上線的國華保險(xiǎn)某理財(cái)計(jì)劃預(yù)期年化收益率為6%，同時(shí)網(wǎng)易的補(bǔ)貼計(jì)劃是再送1%補(bǔ)貼6個(gè)月，限售2億元。與此同時(shí)，網(wǎng)易還推出加銀計(jì)劃，再加千元紅包。
淘寶保險(xiǎn)頻道推出的東吳人壽一款短期理財(cái)產(chǎn)品，承諾“買1000元就送300集分寶，多買多送，上不封頂”。同樣，在招商信諾人壽淘寶旗艦店，記者了解到，若購買招商信諾穩(wěn)得利兩全險(xiǎn)可享受“買保險(xiǎn)就送集分寶，每895元送1000個(gè)集分寶，上不封頂”、“每日送家庭醫(yī)生服務(wù)”等返利。此外，珠江人壽淘寶旗艦店某保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃承諾：“零初始費(fèi)用”資金全額進(jìn)入投資賬戶，年化收益6.2%，滿30天后返1.4%集分寶。
據(jù)了解，集分寶是一種網(wǎng)購積分，100個(gè)集分寶相當(dāng)于1元，可用于淘寶購物、信用卡還款、繳水電費(fèi)等，同時(shí)也可以在天貓[微博]、一號店等網(wǎng)站購物時(shí)直接抵扣。
此前《保險(xiǎn)法》有規(guī)定保險(xiǎn)公司不得“給予或者承諾給予投保人、被保險(xiǎn)人、受益人保險(xiǎn)合同約定以外的保險(xiǎn)費(fèi)回扣或者其他利益”，贈(zèng)送的保險(xiǎn)不能超過100元。但有業(yè)內(nèi)人士分析，為沖高保費(fèi)，此種做法在年末比較普遍。對于“補(bǔ)貼”是否違規(guī)，他表示，這要區(qū)分這個(gè)返利是不是保險(xiǎn)公司行為，根據(jù)《保險(xiǎn)法》保險(xiǎn)公司是不可以做的，但是如果是第三方平臺(tái)的行為則要另當(dāng)別論，觀察“返利”情況時(shí)亦要將第三方平臺(tái)納入考慮范圍。模糊的界定，讓網(wǎng)銷返點(diǎn)成為許多險(xiǎn)企年末沖關(guān)的一個(gè)有效工具。
險(xiǎn)企備戰(zhàn)明年“開門紅”
和往年不同的是，今年也有部分保險(xiǎn)公司開始提前布局網(wǎng)銷“開門紅”產(chǎn)品。
某國有壽險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人就告訴記者，網(wǎng)銷的特點(diǎn)是客戶群無限廣泛，缺點(diǎn)是網(wǎng)銷的產(chǎn)品比較單一，未能銷售復(fù)雜的組合產(chǎn)品。針對此特點(diǎn)，公司今年采取個(gè)人代理渠道與網(wǎng)銷渠道合作的方式推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。首先，選擇合適的網(wǎng)銷合作平臺(tái);其次想方設(shè)法增大平臺(tái)點(diǎn)擊量;三是銷售簡單、高回報(bào)的萬能型產(chǎn)品。公司希望通過網(wǎng)銷的線上平臺(tái)獲得交易的客戶信息，同時(shí)，通過產(chǎn)說會(huì)、保單咨詢、保單服務(wù)的形式轉(zhuǎn)化成線下傳統(tǒng)代理人渠道的銷售客戶，補(bǔ)充網(wǎng)絡(luò)銷售中的復(fù)雜保單、保單組合、保單服務(wù)的問題。
該人士表示，據(jù)他了解，目前業(yè)內(nèi)確實(shí)有保險(xiǎn)公司開始提前布局網(wǎng)銷“開門紅”產(chǎn)品，尤其是此前在網(wǎng)銷做的比較激進(jìn)的幾家保險(xiǎn)公司，自己所屬公司也正在研發(fā)網(wǎng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，如果順利的話，估計(jì)2014年年初就可以上市。
他指出，從目前市場的保費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，理財(cái)型產(chǎn)品占據(jù)了整個(gè)壽險(xiǎn)市場70%以上的業(yè)務(wù)份額，成為了市場的主流。因此，對于理財(cái)型產(chǎn)品的銷售，依然會(huì)成為公司明年的重點(diǎn)銷售對象。區(qū)別于銀行純理財(cái)產(chǎn)品，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的銷售，尤其是網(wǎng)銷渠道理財(cái)產(chǎn)品的銷售不應(yīng)只靠收益率去迎合消費(fèi)者，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是保障、理財(cái)、資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)管控、合理避稅等觀念。
一小型壽險(xiǎn)公司網(wǎng)銷負(fù)責(zé)人則表示，眼下自己所屬公司擁有個(gè)險(xiǎn)、銀保、經(jīng)代、團(tuán)險(xiǎn)和電銷五大渠道，網(wǎng)銷平臺(tái)也已建立。然而，目前渠道間的協(xié)作、資源共享仍顯不足，未來整合資源、發(fā)揮多元渠道優(yōu)勢是一項(xiàng)重點(diǎn)。他表示，雖然今年沒有網(wǎng)銷開門紅產(chǎn)品推出，明年也會(huì)向這方面傾斜。
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