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年底理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品大量涌現(xiàn) 高收益加返利吸引眼球
[編者按] 臨近年底,各大險(xiǎn)企都開(kāi)始發(fā)力沖擊業(yè)績(jī)。2014年已近在眼前,無(wú)論是財(cái)險(xiǎn)公司,還是壽險(xiǎn)公司,近期都在摩拳擦掌,暗自較勁。各險(xiǎn)企一方面加大年底沖刺力度,以期2013年的賬面“功德圓滿(mǎn)”,另一方面積極籌備新產(chǎn)品,以期2014年“開(kāi)門(mén)紅”一炮打響。 各大險(xiǎn)企在銀保、個(gè)險(xiǎn)等渠道較勁的同時(shí),也不忘加碼網(wǎng)銷(xiāo)渠道。記者近日在淘寶、網(wǎng)易...
臨近年底,各大險(xiǎn)企都開(kāi)始發(fā)力沖擊業(yè)績(jī)。2014年已近在眼前,無(wú)論是財(cái)險(xiǎn)公司,還是壽險(xiǎn)公司,近期都在摩拳擦掌,暗自較勁。各險(xiǎn)企一方面加大年底沖刺力度,以期2013年的賬面“功德圓滿(mǎn)”,另一方面積極籌備新產(chǎn)品,以期2014年“開(kāi)門(mén)紅”一炮打響。
各大險(xiǎn)企在銀保、個(gè)險(xiǎn)等渠道較勁的同時(shí),也不忘加碼網(wǎng)銷(xiāo)渠道。記者近日在淘寶、網(wǎng)易等保險(xiǎn)頻道看到,多家險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率已超過(guò)6%。同時(shí),也承諾給消費(fèi)者“返點(diǎn)”、“返利”等優(yōu)惠。
險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)推高收益產(chǎn)品
進(jìn)入12月中旬以來(lái),多家保險(xiǎn)公司開(kāi)始在網(wǎng)銷(xiāo)推出年底沖關(guān)產(chǎn)品,在承諾高收益的同時(shí),也附加一些“小恩惠”,比如贈(zèng)送集分寶、購(gòu)物積分等。
近期多家保險(xiǎn)公司推出了預(yù)期收益率超6%或接近6%的分紅險(xiǎn)。比如,昆侖健康在網(wǎng)銷(xiāo)渠道推出了存樂(lè)理財(cái)險(xiǎn),該理財(cái)計(jì)劃最低持有期為3個(gè)月,年化收益率達(dá)6%,1000元起售;網(wǎng)易理財(cái)上線的國(guó)華保險(xiǎn)某理財(cái)計(jì)劃預(yù)期年化收益率6%;信泰人壽推出一款懶人理財(cái)寶分紅險(xiǎn),預(yù)期收益率達(dá)到5.98%……
高收益誘惑的同時(shí),多家險(xiǎn)企也與銷(xiāo)售平臺(tái)達(dá)成合作,以承諾給予“返點(diǎn)”、送“集分寶”等策略招徠買(mǎi)家。比如,網(wǎng)易理財(cái)上線的國(guó)華保險(xiǎn)某理財(cái)計(jì)劃預(yù)期年化收益率為6%,同時(shí)網(wǎng)易的補(bǔ)貼計(jì)劃是再送1%補(bǔ)貼6個(gè)月,限售2億元。與此同時(shí),網(wǎng)易還推出加銀計(jì)劃,再加千元紅包。
淘寶保險(xiǎn)頻道推出的東吳人壽一款短期理財(cái)產(chǎn)品,承諾“買(mǎi)1000元就送300集分寶,多買(mǎi)多送,上不封頂”。同樣,在招商信諾人壽淘寶旗艦店,記者了解到,若購(gòu)買(mǎi)招商信諾穩(wěn)得利兩全險(xiǎn)可享受“買(mǎi)保險(xiǎn)就送集分寶,每895元送1000個(gè)集分寶,上不封頂”、“每日送家庭醫(yī)生服務(wù)”等返利。此外,珠江人壽淘寶旗艦店某保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃承諾:“零初始費(fèi)用”資金全額進(jìn)入投資賬戶(hù),年化收益6.2%,滿(mǎn)30天后返1.4%集分寶。
據(jù)了解,集分寶是一種網(wǎng)購(gòu)積分,100個(gè)集分寶相當(dāng)于1元,可用于淘寶購(gòu)物、信用卡還款、繳水電費(fèi)等,同時(shí)也可以在天貓[微博]、一號(hào)店等網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)直接抵扣。
此前《保險(xiǎn)法》有規(guī)定保險(xiǎn)公司不得“給予或者承諾給予投保人、被保險(xiǎn)人、受益人保險(xiǎn)合同約定以外的保險(xiǎn)費(fèi)回扣或者其他利益”,贈(zèng)送的保險(xiǎn)不能超過(guò)100元。但有業(yè)內(nèi)人士分析,為沖高保費(fèi),此種做法在年末比較普遍。對(duì)于“補(bǔ)貼”是否違規(guī),他表示,這要區(qū)分這個(gè)返利是不是保險(xiǎn)公司行為,根據(jù)《保險(xiǎn)法》保險(xiǎn)公司是不可以做的,但是如果是第三方平臺(tái)的行為則要另當(dāng)別論,觀察“返利”情況時(shí)亦要將第三方平臺(tái)納入考慮范圍。模糊的界定,讓網(wǎng)銷(xiāo)返點(diǎn)成為許多險(xiǎn)企年末沖關(guān)的一個(gè)有效工具。
險(xiǎn)企備戰(zhàn)明年“開(kāi)門(mén)紅”
和往年不同的是,今年也有部分保險(xiǎn)公司開(kāi)始提前布局網(wǎng)銷(xiāo)“開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)品。
某國(guó)有壽險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人就告訴記者,網(wǎng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是客戶(hù)群無(wú)限廣泛,缺點(diǎn)是網(wǎng)銷(xiāo)的產(chǎn)品比較單一,未能銷(xiāo)售復(fù)雜的組合產(chǎn)品。針對(duì)此特點(diǎn),公司今年采取個(gè)人代理渠道與網(wǎng)銷(xiāo)渠道合作的方式推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。首先,選擇合適的網(wǎng)銷(xiāo)合作平臺(tái);其次想方設(shè)法增大平臺(tái)點(diǎn)擊量;三是銷(xiāo)售簡(jiǎn)單、高回報(bào)的萬(wàn)能型產(chǎn)品。公司希望通過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)的線上平臺(tái)獲得交易的客戶(hù)信息,同時(shí),通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、保單咨詢(xún)、保單服務(wù)的形式轉(zhuǎn)化成線下傳統(tǒng)代理人渠道的銷(xiāo)售客戶(hù),補(bǔ)充網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的復(fù)雜保單、保單組合、保單服務(wù)的問(wèn)題。
該人士表示,據(jù)他了解,目前業(yè)內(nèi)確實(shí)有保險(xiǎn)公司開(kāi)始提前布局網(wǎng)銷(xiāo)“開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)品,尤其是此前在網(wǎng)銷(xiāo)做的比較激進(jìn)的幾家保險(xiǎn)公司,自己所屬公司也正在研發(fā)網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品,如果順利的話,估計(jì)2014年年初就可以上市。
他指出,從目前市場(chǎng)的保費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看,理財(cái)型產(chǎn)品占據(jù)了整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)70%以上的業(yè)務(wù)份額,成為了市場(chǎng)的主流。因此,對(duì)于理財(cái)型產(chǎn)品的銷(xiāo)售,依然會(huì)成為公司明年的重點(diǎn)銷(xiāo)售對(duì)象。區(qū)別于銀行純理財(cái)產(chǎn)品,保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,尤其是網(wǎng)銷(xiāo)渠道理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不應(yīng)只靠收益率去迎合消費(fèi)者,而應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是保障、理財(cái)、資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)管控、合理避稅等觀念。
一小型壽險(xiǎn)公司網(wǎng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人則表示,眼下自己所屬公司擁有個(gè)險(xiǎn)、銀保、經(jīng)代、團(tuán)險(xiǎn)和電銷(xiāo)五大渠道,網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)也已建立。然而,目前渠道間的協(xié)作、資源共享仍顯不足,未來(lái)整合資源、發(fā)揮多元渠道優(yōu)勢(shì)是一項(xiàng)重點(diǎn)。他表示,雖然今年沒(méi)有網(wǎng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品推出,明年也會(huì)向這方面傾斜。
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