壽險公司重心轉向拼價值 健康險挑起大梁
［編者按］ 今年一季度壽險公司銀保新單保費為3150億元，較去年一季度增長112%，相當于去年全年保費的67%。“開門紅”之后，保險公司將戰(zhàn)場從拼規(guī)模轉向拼價值，以健康險作為其二季度的銷售重點。 進入第二季度，受銀保新政等因素影響，不少壽險公司的業(yè)務重心從拼規(guī)模向拼價值轉移，其中健康險逐漸挑起利潤增長的大梁。 記者注意到，諸多險企開始在個險、銀保、電銷...
今年一季度壽險公司銀保新單保費為3150億元，較去年一季度增長112%，相當于去年全年保費的67%。“開門紅”之后，保險公司將戰(zhàn)場從拼規(guī)模轉向拼價值，以健康險作為其二季度的銷售重點。
進入第二季度，受銀保新政等因素影響，不少壽險公司的業(yè)務重心從拼規(guī)模向拼價值轉移，其中健康險逐漸挑起利潤增長的大梁。
記者注意到，諸多險企開始在個險、銀保、電銷等全渠道布局健康險等高價值型產(chǎn)品，以期能為公司償付能力及利潤增長做貢獻。
健康險成主推產(chǎn)品
隨著大眾對自身健康的重視程度不斷提高，健康險或多或少地增加了產(chǎn)品所涉及的重大疾病種類，以增強自身產(chǎn)品吸引力。
從各家公司反映的情況來看，國壽在個險渠道主推的產(chǎn)品為康寧定期(2013版)B款保險組合計劃，該產(chǎn)品在原有基礎上進行了升級，保障病種拓寬，由20種提升為40種重大疾病加10種特定疾病。為降低客戶交費壓力，公司首次開通健康險的月繳費功能。同時，在電銷渠道上，公司將定價利率為3.5%的鴻康系列產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。
目前平安人壽也將平安福產(chǎn)品定位其銀保渠道的銷售重點，該產(chǎn)品于去年發(fā)布，也是第一款預定利率為4%的產(chǎn)品，涵蓋30大類重疾加281項意外殘疾，其目前給出的優(yōu)惠是4月30日前購買將免費獲得8類輕度重疾保障。
在去年依靠銀保渠道實現(xiàn)業(yè)績快速增長的新華保險[-1.85% 資金 研報]，二季度增加個險激勵銷售健康福星增額終身保險，該產(chǎn)品是一款集健康、疾病與養(yǎng)老為一體的保險產(chǎn)品。
業(yè)內人士分析指出，以往個險渠道是價值創(chuàng)造的主渠道，而從以上公司的布局不難看出，壽險公司開始在個險、銀保、電銷等各個渠道推出相關產(chǎn)品，銀保主攻規(guī)模，個險主攻價值的傳統(tǒng)觀念正在改變。
據(jù)悉，歷史上保險產(chǎn)品驅動保費的階段發(fā)生在2000—2003年分紅險的熱銷，分紅險保費收入占比從2000年的17%提升到 2003年的 55.8%，以及2007—2010年銀保渠道疊加萬能投連險熱銷。
費改新品頻頻現(xiàn)身
另外，值得注意的是，今年3月，多家保險公司開始推出費改保險新品，在費用率上爭取優(yōu)勢。
其中，?？等藟?月初正式推出了“康愛一生”終身防癌疾病保險，也是其首款保險費率改革產(chǎn)品。?？等藟蹖ν獗硎?，這樣的保障型產(chǎn)品將會是?？等藟劢窈螽a(chǎn)品發(fā)展的主旋律。生命人壽在3月底時力促新產(chǎn)品在渠道上的占有率提升，其主打的是一款短期高現(xiàn)價躉繳費改產(chǎn)品。而中意人壽、泰康人壽、新華人壽等多家保險公司也推出了新的費改產(chǎn)品，或對原有產(chǎn)品進行了費改后的升級。
據(jù)了解，費改后產(chǎn)品在去年保監(jiān)會費率市場化初落地時曾掀起過一波熱潮，不論是中小型險企還是大型險企均爭先恐后推出一批費改后產(chǎn)品。當時曾有業(yè)內資深分析師表示，在定價利率放開帶來的影響方面，銀保渠道值得關注，因為這很可能對銀保渠道的產(chǎn)品調整有作用力，傳統(tǒng)型產(chǎn)品在銀保渠道開賣可以視為保險公司在銀保渠道上的一次嘗試性轉型。
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