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壽險(xiǎn)公司重心轉(zhuǎn)向拼價(jià)值 健康險(xiǎn)挑起大梁

來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2014-05-25 08:47 瀏覽：3251 次
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［編者按］ 　　今年一季度壽險(xiǎn)公司銀保新單保費(fèi)為3150億元，較去年一季度增長(zhǎng)112%，相當(dāng)于去年全年保費(fèi)的67%。“開門紅”之后，保險(xiǎn)公司將戰(zhàn)場(chǎng)從拼規(guī)模轉(zhuǎn)向拼價(jià)值，以健康險(xiǎn)作為其二季度的銷售重點(diǎn)。 　　進(jìn)入第二季度，受銀保新政等因素影響，不少壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)重心從拼規(guī)模向拼價(jià)值轉(zhuǎn)移，其中健康險(xiǎn)逐漸挑起利潤(rùn)增長(zhǎng)的大梁。 　　記者注意到，諸多險(xiǎn)企開始在個(gè)險(xiǎn)、銀保、電銷...

　　今年一季度壽險(xiǎn)公司銀保新單保費(fèi)為3150億元，較去年一季度增長(zhǎng)112%，相當(dāng)于去年全年保費(fèi)的67%。“開門紅”之后，保險(xiǎn)公司將戰(zhàn)場(chǎng)從拼規(guī)模轉(zhuǎn)向拼價(jià)值，以健康險(xiǎn)作為其二季度的銷售重點(diǎn)。

　　進(jìn)入第二季度，受銀保新政等因素影響，不少壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)重心從拼規(guī)模向拼價(jià)值轉(zhuǎn)移，其中健康險(xiǎn)逐漸挑起利潤(rùn)增長(zhǎng)的大梁。

　　記者注意到，諸多險(xiǎn)企開始在個(gè)險(xiǎn)、銀保、電銷等全渠道布局健康險(xiǎn)等高價(jià)值型產(chǎn)品，以期能為公司償付能力及利潤(rùn)增長(zhǎng)做貢獻(xiàn)。

　　健康險(xiǎn)成主推產(chǎn)品

　　隨著大眾對(duì)自身健康的重視程度不斷提高，健康險(xiǎn)或多或少地增加了產(chǎn)品所涉及的重大疾病種類，以增強(qiáng)自身產(chǎn)品吸引力。

　　從各家公司反映的情況來看，國(guó)壽在個(gè)險(xiǎn)渠道主推的產(chǎn)品為康寧定期(2013版)B款保險(xiǎn)組合計(jì)劃，該產(chǎn)品在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)，保障病種拓寬，由20種提升為40種重大疾病加10種特定疾病。為降低客戶交費(fèi)壓力，公司首次開通健康險(xiǎn)的月繳費(fèi)功能。同時(shí)，在電銷渠道上，公司將定價(jià)利率為3.5%的鴻康系列產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。

　　目前平安人壽也將平安福產(chǎn)品定位其銀保渠道的銷售重點(diǎn)，該產(chǎn)品于去年發(fā)布，也是第一款預(yù)定利率為4%的產(chǎn)品，涵蓋30大類重疾加281項(xiàng)意外殘疾，其目前給出的優(yōu)惠是4月30日前購(gòu)買將免費(fèi)獲得8類輕度重疾保障。

　　在去年依靠銀保渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的新華保險(xiǎn)[-1.85% 資金 研報(bào)]，二季度增加個(gè)險(xiǎn)激勵(lì)銷售健康福星增額終身保險(xiǎn)，該產(chǎn)品是一款集健康、疾病與養(yǎng)老為一體的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，以往個(gè)險(xiǎn)渠道是價(jià)值創(chuàng)造的主渠道，而從以上公司的布局不難看出，壽險(xiǎn)公司開始在個(gè)險(xiǎn)、銀保、電銷等各個(gè)渠道推出相關(guān)產(chǎn)品，銀保主攻規(guī)模，個(gè)險(xiǎn)主攻價(jià)值的傳統(tǒng)觀念正在改變。

　　據(jù)悉，歷史上保險(xiǎn)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)保費(fèi)的階段發(fā)生在2000—2003年分紅險(xiǎn)的熱銷，分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入占比從2000年的17%提升到 2003年的 55.8%，以及2007—2010年銀保渠道疊加萬(wàn)能投連險(xiǎn)熱銷。

　　費(fèi)改新品頻頻現(xiàn)身

　　另外，值得注意的是，今年3月，多家保險(xiǎn)公司開始推出費(fèi)改保險(xiǎn)新品，在費(fèi)用率上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。

　　其中，?？等藟?月初正式推出了“康愛一生”終身防癌疾病保險(xiǎn)，也是其首款保險(xiǎn)費(fèi)率改革產(chǎn)品。?？等藟蹖?duì)外表示，這樣的保障型產(chǎn)品將會(huì)是海康人壽今后產(chǎn)品發(fā)展的主旋律。生命人壽在3月底時(shí)力促新產(chǎn)品在渠道上的占有率提升，其主打的是一款短期高現(xiàn)價(jià)躉繳費(fèi)改產(chǎn)品。而中意人壽、泰康人壽、新華人壽等多家保險(xiǎn)公司也推出了新的費(fèi)改產(chǎn)品，或?qū)υ挟a(chǎn)品進(jìn)行了費(fèi)改后的升級(jí)。

　　據(jù)了解，費(fèi)改后產(chǎn)品在去年保監(jiān)會(huì)費(fèi)率市場(chǎng)化初落地時(shí)曾掀起過一波熱潮，不論是中小型險(xiǎn)企還是大型險(xiǎn)企均爭(zhēng)先恐后推出一批費(fèi)改后產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)曾有業(yè)內(nèi)資深分析師表示，在定價(jià)利率放開帶來的影響方面，銀保渠道值得關(guān)注，因?yàn)檫@很可能對(duì)銀保渠道的產(chǎn)品調(diào)整有作用力，傳統(tǒng)型產(chǎn)品在銀保渠道開賣可以視為保險(xiǎn)公司在銀保渠道上的一次嘗試性轉(zhuǎn)型。

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