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壽險公司重心轉(zhuǎn)向拼價值 健康險挑起大梁

來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間：2014-05-25 08:47 瀏覽：3117 次
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［編者按］ 　　今年一季度壽險公司銀保新單保費為3150億元，較去年一季度增長112%，相當(dāng)于去年全年保費的67%。“開門紅”之后，保險公司將戰(zhàn)場從拼規(guī)模轉(zhuǎn)向拼價值，以健康險作為其二季度的銷售重點。 　　進入第二季度，受銀保新政等因素影響，不少壽險公司的業(yè)務(wù)重心從拼規(guī)模向拼價值轉(zhuǎn)移，其中健康險逐漸挑起利潤增長的大梁。 　　記者注意到，諸多險企開始在個險、銀保、電銷...

　　今年一季度壽險公司銀保新單保費為3150億元，較去年一季度增長112%，相當(dāng)于去年全年保費的67%。“開門紅”之后，保險公司將戰(zhàn)場從拼規(guī)模轉(zhuǎn)向拼價值，以健康險作為其二季度的銷售重點。

　　進入第二季度，受銀保新政等因素影響，不少壽險公司的業(yè)務(wù)重心從拼規(guī)模向拼價值轉(zhuǎn)移，其中健康險逐漸挑起利潤增長的大梁。

　　記者注意到，諸多險企開始在個險、銀保、電銷等全渠道布局健康險等高價值型產(chǎn)品，以期能為公司償付能力及利潤增長做貢獻。

　　健康險成主推產(chǎn)品

　　隨著大眾對自身健康的重視程度不斷提高，健康險或多或少地增加了產(chǎn)品所涉及的重大疾病種類，以增強自身產(chǎn)品吸引力。

　　從各家公司反映的情況來看，國壽在個險渠道主推的產(chǎn)品為康寧定期(2013版)B款保險組合計劃，該產(chǎn)品在原有基礎(chǔ)上進行了升級，保障病種拓寬，由20種提升為40種重大疾病加10種特定疾病。為降低客戶交費壓力，公司首次開通健康險的月繳費功能。同時，在電銷渠道上，公司將定價利率為3.5%的鴻康系列產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。

　　目前平安人壽也將平安福產(chǎn)品定位其銀保渠道的銷售重點，該產(chǎn)品于去年發(fā)布，也是第一款預(yù)定利率為4%的產(chǎn)品，涵蓋30大類重疾加281項意外殘疾，其目前給出的優(yōu)惠是4月30日前購買將免費獲得8類輕度重疾保障。

　　在去年依靠銀保渠道實現(xiàn)業(yè)績快速增長的新華保險[-1.85% 資金 研報]，二季度增加個險激勵銷售健康福星增額終身保險，該產(chǎn)品是一款集健康、疾病與養(yǎng)老為一體的保險產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，以往個險渠道是價值創(chuàng)造的主渠道，而從以上公司的布局不難看出，壽險公司開始在個險、銀保、電銷等各個渠道推出相關(guān)產(chǎn)品，銀保主攻規(guī)模，個險主攻價值的傳統(tǒng)觀念正在改變。

　　據(jù)悉，歷史上保險產(chǎn)品驅(qū)動保費的階段發(fā)生在2000—2003年分紅險的熱銷，分紅險保費收入占比從2000年的17%提升到 2003年的 55.8%，以及2007—2010年銀保渠道疊加萬能投連險熱銷。

　　費改新品頻頻現(xiàn)身

　　另外，值得注意的是，今年3月，多家保險公司開始推出費改保險新品，在費用率上爭取優(yōu)勢。

　　其中，?？等藟?月初正式推出了“康愛一生”終身防癌疾病保險，也是其首款保險費率改革產(chǎn)品。海康人壽對外表示，這樣的保障型產(chǎn)品將會是海康人壽今后產(chǎn)品發(fā)展的主旋律。生命人壽在3月底時力促新產(chǎn)品在渠道上的占有率提升，其主打的是一款短期高現(xiàn)價躉繳費改產(chǎn)品。而中意人壽、泰康人壽、新華人壽等多家保險公司也推出了新的費改產(chǎn)品，或?qū)υ挟a(chǎn)品進行了費改后的升級。

　　據(jù)了解，費改后產(chǎn)品在去年保監(jiān)會費率市場化初落地時曾掀起過一波熱潮，不論是中小型險企還是大型險企均爭先恐后推出一批費改后產(chǎn)品。當(dāng)時曾有業(yè)內(nèi)資深分析師表示，在定價利率放開帶來的影響方面，銀保渠道值得關(guān)注，因為這很可能對銀保渠道的產(chǎn)品調(diào)整有作用力，傳統(tǒng)型產(chǎn)品在銀保渠道開賣可以視為保險公司在銀保渠道上的一次嘗試性轉(zhuǎn)型。

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