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保險增員九大話術
［編者按］ 隨著人們保險意識的逐步提高，保險的市場需求量增大了不少?？紤]到這點，不少保險公司為了使保險事業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展，不斷地增員。對于保險公司而言，人才就是保險業(yè)發(fā)展的根本。
在增員的初期，由于這樣或那樣的因素，不少人會對保險業(yè)產生疑惑，甚至停步不想前進。為了解決這一問題，中民整理出了保險增員話術來提高增員的成功率。
一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪
做老板誰有底薪!
二、沒信心
只要答案不是你所希望的，就問“為什么”
信心來自那里?
一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會產生信心?信心是不是來自于經(jīng)驗?經(jīng)驗是不是可以傳承?
所以針對新人我們規(guī)劃有“新人八部曲”的培訓計劃，等你學會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎?
三、家人反對、親友反對、配偶反對
說服他們!你家人會不會反對您有錢吧?很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”?你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎?如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎?
四、沒興趣
你對什么有興趣呢?你想成功嗎?成功和興趣有沒有絕對的關系?你對錢有沒有興趣?你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來的。有人本來是不會打麻將的，后來卻變成了賭徒!
五、公司知名度不夠
任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因為我們是新公司，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因為我們是新公司，所以才有這么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)展空間?升遷機會也比較多，對不對?
六、保險不好做
那你覺得什么樣的工作比較好做呢?
不好做，但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人學習學習，是不是也可以做的很好呢?在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!
你如果只看失敗的例子，當然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學習，是不是就會增強你的信心?小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學會了嗎?是不是本來不會騎車的，后來也會了?
所以很多事情都是可以學會的，只要你還有學習的能力，自然就沒問題了;如果沒有，那就另當別論了!
七、壓力很大，受不了
壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!
你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的了!對不對?公務員沒有壓力嗎?會計小姐沒有壓力嗎?如果記錯帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎?
八、業(yè)績、收入不穩(wěn)定
如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷流程、推銷架構的課程，教你如何從事保險工作?如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩(wěn)定了，你本來只想賺五萬塊，結果卻賺了十萬，比預期多了一倍，當然不穩(wěn)定了?？傊?，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。
換句話說，經(jīng)驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險;因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。
我想這個道理不僅在保險業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。
九、前途、市場、收入不確定性
其說明要點如下：
1.前途——壽險前途關之內容，過去、現(xiàn)在、未來。
2.市場——主顧開拓關之內容。
3.收入——三項工作關，五項收入。
在保險增員過程中，面對新人的疑問，我們可以曉之以理，動之以情，將保險業(yè)的大好藍圖展現(xiàn)在他面前，促使他對保險產生信心。
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