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壽險越來越偏向投資壽險回歸保障成熱門話題

來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽：1207 次

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［編者按］保險（壽險怎么買）是否是個人財富管理中不可或缺的類別？保險代理人的建議，你信嗎？但當他們升級為真正意義上的理財規(guī)劃師，或成為你的朋友之后，如何買保險，怎樣使之成為個人資產(chǎn)中最有效的配置類別？

　　那是1992年10月，帶有濃厚中國情結(jié)”的美國友邦獲準在上海經(jīng)營壽險業(yè)務，成為改革開放后第一家進入中國保險市場的外資保險企業(yè)，并首次將個人營銷理念帶入中國。兩年之后，平安保險挺進壽險業(yè)務導入了個人營銷制度，成為國內(nèi)險企首家吃螃蟹者。而那個時候購買了高利率保單的人，現(xiàn)在正在坐享和當時的高利率一樣的每年的收益率，而且將持續(xù)未來很多年。這讓國人意識到，原來保險不光能買保障，還能賺錢”。

　　買保險是出于投資訴求還是保障需要？

　　過分偏重前者，可能會吃虧，過分偏重后者，又可能會冒高風險，這是個矛盾。那么保險（壽險怎么買）是否是個人財富管理中不可或缺的類別？保險代理人的建議，你信嗎？但當他們升級為真正意義上的理財規(guī)劃師，或成為你的朋友之后，如何買保險，怎樣使之成為個人資產(chǎn)中最有效的配置類別？

　　一場答謝晚宴春節(jié)之前，深圳上海賓館二樓的宴會廳，湘妹子俞江面對四桌客戶講了幾句話就泣不成聲了她是平安人壽保險深圳分公司福田支公司業(yè)務主任，這是一場由她自己籌辦的客戶感恩答謝晚宴，她感謝的是這些客戶的理解和支持，有的甚至成為了她的至交好友。俞江1996年就加入了平安人壽，40歲的她可以稱得上壽險界的元老”。

　　在中國壽險業(yè)，有許許多多個像俞江一樣的資深保險代理人，都會在每年的此時舉辦答謝晚宴，是對自己的一種鼓勵，也是對客戶一種感謝。正是這些元老級的保險代理人逐漸將各種類別的壽險產(chǎn)品賣給”了成千上萬的家庭。保險代理人隊伍不斷壯大的背后是一部壽險產(chǎn)品發(fā)展史。從記者獲得的平安第一張壽險保單復印件來看，這是一份簡單的人身保險，保費為1126元，保額僅達一萬元，且保單只是一張紙。如今壽險的產(chǎn)品已發(fā)展成為包括傳統(tǒng)個人壽險、投資型保險、少兒保險等多種多樣品種，而保單成了一本厚厚的合同”，一份保單所交保費數(shù)萬至數(shù)十萬甚至數(shù)百萬已不算稀罕，保額數(shù)百萬數(shù)千萬也都不在話下。

　　記者了解，城市里的一些富裕家庭有的擁有10多份保險。傳統(tǒng)的個人壽險僅是基本的保障需求，而投資型保險則成為了他們的偏好”。三分保障七分投資金裕人生”是平安人壽現(xiàn)在賣得最火的一款產(chǎn)品，這款于去年12月底推出的分紅險，年交保費5萬多元。正如分紅險目前是壽險市場的寵兒”，在壽險保費占比高達七成。30%左右是保障型的，其他70%是分紅險等投資型的。”對于自己銷售的保單，俞江如此分類。金萍是平安壽險上海代理人，懷有同樣的感受，目前對投資的看重還是要多于保障的功能，兩者結(jié)合的產(chǎn)品更受歡迎。”

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