險企逆市人海戰(zhàn)術(shù)招聘 政策調(diào)控凸顯個險優(yōu)勢
［編者按］ 亞洲第一家在美國納斯達(dá)克上市的泛華保險服務(wù)集團(tuán)計劃在2009年招聘11500人,中國人保壽險也將擴(kuò)充營銷員隊伍,計劃從原來的9.8萬人擴(kuò)展到18萬人,而中國人壽、中國平安、友邦等從未停止擴(kuò)員的腳步。在危機(jī)令許多行業(yè)縮減編制的情況下, 保險行業(yè)的大幅增員顯得尤為扎眼。 《華夏時報》記者調(diào)查了解到,保險業(yè)大增員的背后原因頗多,而監(jiān)管部門對投資型險種的限制、對銀保渠道的規(guī)范令傳統(tǒng)保障業(yè)務(wù)更加受到...
亞洲第一家在美國納斯達(dá)克上市的泛華保險服務(wù)集團(tuán)計劃在2009年招聘11500人,中國人保壽險也將擴(kuò)充營銷員隊伍,計劃從原來的9.8萬人擴(kuò)展到18萬人,而中國人壽、中國平安、友邦等從未停止擴(kuò)員的腳步。在危機(jī)令許多行業(yè)縮減編制的情況下, 保險行業(yè)的大幅增員顯得尤為扎眼。
《華夏時報》記者調(diào)查了解到,保險業(yè)大增員的背后原因頗多,而監(jiān)管部門對投資型險種的限制、對銀保渠道的規(guī)范令傳統(tǒng)保障業(yè)務(wù)更加受到 公司的重視,由于這類業(yè)務(wù)的銷售主力仍然是保險 代理人,因此各壽險公司視個險銷售渠道為核心競爭力的觀念得到進(jìn)一步的鞏固。
大規(guī)模招聘
打開招聘網(wǎng)站,保險公司“儲備經(jīng)理”、“高級業(yè)務(wù)經(jīng)理”、“金融 理財師”的招聘信息鋪天蓋地。2月18日,在一名為金融貿(mào)易的專場招聘會上,總共只有30余家參展單位的招聘現(xiàn)場,保險公司就占據(jù)了三分之一,包括 中國人壽(601628,股吧)、 新華人壽、平安保險、信誠人壽等均參加了此次招聘,崗位大都是保險業(yè)務(wù)員。
2月25日,壽險新軍中國人保壽險負(fù)責(zé)人向記者表示,2009年人保壽險計劃把現(xiàn)有營銷員隊伍進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)充,將從原來的9.8萬人擴(kuò)展到18萬人。
“計劃是18萬人,但內(nèi)部保底的計劃其實是到15萬人。”人保壽險市場部經(jīng)理祝水明向記者表示,“人保壽險應(yīng)該是目前保險市場機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)拓展最快的保險公司,發(fā)展的初級階段,大規(guī)模增員也是必然的發(fā)展趨勢?！?/P>
祝水明認(rèn)為,目前就業(yè)市場低迷,可以在這個時期以低成本吸納人才,為戰(zhàn)略發(fā)展儲備充足的人力資源,也希望能解決一部分人的就業(yè)難問題。
選擇在這個時期增員似乎是保險公司的共識。雖然 中國人壽股份公司總裁表示,“不搞行政式增員,隊伍增長不大,流動性也不大”,但知情人士透露,中國人壽已經(jīng)制定了明確的增員計劃,計劃3年內(nèi)將個險代理人數(shù)量從70萬人增加到100萬人。資料顯示,中國人壽2008年底的員工隊伍有11萬人,營銷員隊伍約68萬人。
平安、太保也在繼續(xù)其增員計劃,同時最大的保險中介集團(tuán)泛華保險2009年將招聘11500人,這意味著泛華在目前27000人的規(guī)模上,將實現(xiàn)42.6%的人員增幅。
“宏觀上看,目前保險業(yè)的發(fā)展還處在初級階段,跟中國 經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不相匹配的。”北京工商大學(xué)王緒謹(jǐn)教授向記者表示,“跟發(fā)達(dá)國家相比,社會對保險認(rèn)識不夠,從事保險行業(yè)的人越多會使保險更為普及,保險公司大規(guī)模增員會給人們帶來更多的風(fēng)險保障服務(wù)?！?/P>
擴(kuò)員有因
1月份保險公司保費(fèi)收入開門紅,完全出乎人們的預(yù)料。中國人壽今年1月保費(fèi)收入增長了19．54%,平安壽險從去年1月的108.20億元,增至今年1月的133.11億元。雖然太平洋壽險同比從81.58億元跌至70億元,但其表現(xiàn)仍超出原先市場預(yù)期。
金融海嘯下,保險業(yè)發(fā)展并不如人們預(yù)期的那樣悲觀。業(yè)內(nèi)人士稱,這在很大程度上是緣于保險行業(yè)的特殊性。
“目前的狀況是,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定水平,人們有能力拿出更多的錢規(guī)劃保險?！敝袊藟酃ぷ魅藛T表示,“經(jīng)濟(jì)寒流的時候人們不安全感加劇,需要通過保險尋求安全,這其實是保險的一個小機(jī)遇?！?/P>
“長期來看,更能給保險公司帶來豐厚利潤的還是個險渠道。銀保與個險渠道的區(qū)別就是前者可以較快地取得規(guī)模效應(yīng)但利潤低,而后者從長遠(yuǎn)來看利潤貢獻(xiàn)很大。”祝水明表示。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,監(jiān)管部門的政策調(diào)整也令保險公司更重視個險渠道。
2008年下半年,保監(jiān)會開始對投資型險種的銷售進(jìn)行限制,此外,在新會計準(zhǔn)則下萬能險、投連險的非保障類保費(fèi)將不能再計入保險公司保費(fèi)統(tǒng)計口徑,種種政策都促使保險公司向傳統(tǒng)保障類保險回歸,而這類業(yè)務(wù)的銷售主力仍是保險代理人。
“保險公司大規(guī)模招聘也在情理之中?！鄙鲜鲋袊藟廴耸勘硎?“經(jīng)濟(jì)疲軟使代理人招聘更容易,而且現(xiàn)在實施的營銷員零現(xiàn)金工程也使得公司消除了增員的擔(dān)憂?！?/P>
平安壽險1月份保費(fèi)的飆升就有來自個險渠道的強(qiáng)力支撐。數(shù)據(jù)顯示,在1月份保費(fèi)收入中,平安壽險以23.02%的增速排在首位,其中,平安壽險最具內(nèi)含價值的個險新單保費(fèi)收入實現(xiàn)37.3億元,同比增長39.4%,增速遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。
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