險(xiǎn)企逆市人海戰(zhàn)術(shù)招聘 政策調(diào)控凸顯個(gè)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)
［編者按］ 亞洲第一家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)計(jì)劃在2009年招聘11500人,中國(guó)人保壽險(xiǎn)也將擴(kuò)充營(yíng)銷員隊(duì)伍,計(jì)劃從原來(lái)的9.8萬(wàn)人擴(kuò)展到18萬(wàn)人,而中國(guó)人壽、中國(guó)平安、友邦等從未停止擴(kuò)員的腳步。在危機(jī)令許多行業(yè)縮減編制的情況下, 保險(xiǎn)行業(yè)的大幅增員顯得尤為扎眼。 《華夏時(shí)報(bào)》記者調(diào)查了解到,保險(xiǎn)業(yè)大增員的背后原因頗多,而監(jiān)管部門對(duì)投資型險(xiǎn)種的限制、對(duì)銀保渠道的規(guī)范令傳統(tǒng)保障業(yè)務(wù)更加受到...
亞洲第一家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)計(jì)劃在2009年招聘11500人,中國(guó)人保壽險(xiǎn)也將擴(kuò)充營(yíng)銷員隊(duì)伍,計(jì)劃從原來(lái)的9.8萬(wàn)人擴(kuò)展到18萬(wàn)人,而中國(guó)人壽、中國(guó)平安、友邦等從未停止擴(kuò)員的腳步。在危機(jī)令許多行業(yè)縮減編制的情況下, 保險(xiǎn)行業(yè)的大幅增員顯得尤為扎眼。
《華夏時(shí)報(bào)》記者調(diào)查了解到,保險(xiǎn)業(yè)大增員的背后原因頗多,而監(jiān)管部門對(duì)投資型險(xiǎn)種的限制、對(duì)銀保渠道的規(guī)范令傳統(tǒng)保障業(yè)務(wù)更加受到 公司的重視,由于這類業(yè)務(wù)的銷售主力仍然是保險(xiǎn) 代理人,因此各壽險(xiǎn)公司視個(gè)險(xiǎn)銷售渠道為核心競(jìng)爭(zhēng)力的觀念得到進(jìn)一步的鞏固。
大規(guī)模招聘
打開招聘網(wǎng)站,保險(xiǎn)公司“儲(chǔ)備經(jīng)理”、“高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理”、“金融 理財(cái)師”的招聘信息鋪天蓋地。2月18日,在一名為金融貿(mào)易的專場(chǎng)招聘會(huì)上,總共只有30余家參展單位的招聘現(xiàn)場(chǎng),保險(xiǎn)公司就占據(jù)了三分之一,包括 中國(guó)人壽(601628,股吧)、 新華人壽、平安保險(xiǎn)、信誠(chéng)人壽等均參加了此次招聘,崗位大都是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。
2月25日,壽險(xiǎn)新軍中國(guó)人保壽險(xiǎn)負(fù)責(zé)人向記者表示,2009年人保壽險(xiǎn)計(jì)劃把現(xiàn)有營(yíng)銷員隊(duì)伍進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)充,將從原來(lái)的9.8萬(wàn)人擴(kuò)展到18萬(wàn)人。
“計(jì)劃是18萬(wàn)人,但內(nèi)部保底的計(jì)劃其實(shí)是到15萬(wàn)人?！比吮垭U(xiǎn)市場(chǎng)部經(jīng)理祝水明向記者表示,“人保壽險(xiǎn)應(yīng)該是目前保險(xiǎn)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)拓展最快的保險(xiǎn)公司,發(fā)展的初級(jí)階段,大規(guī)模增員也是必然的發(fā)展趨勢(shì)?！?/P>
祝水明認(rèn)為,目前就業(yè)市場(chǎng)低迷,可以在這個(gè)時(shí)期以低成本吸納人才,為戰(zhàn)略發(fā)展儲(chǔ)備充足的人力資源,也希望能解決一部分人的就業(yè)難問(wèn)題。
選擇在這個(gè)時(shí)期增員似乎是保險(xiǎn)公司的共識(shí)。雖然 中國(guó)人壽股份公司總裁表示,“不搞行政式增員,隊(duì)伍增長(zhǎng)不大,流動(dòng)性也不大”,但知情人士透露,中國(guó)人壽已經(jīng)制定了明確的增員計(jì)劃,計(jì)劃3年內(nèi)將個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)量從70萬(wàn)人增加到100萬(wàn)人。資料顯示,中國(guó)人壽2008年底的員工隊(duì)伍有11萬(wàn)人,營(yíng)銷員隊(duì)伍約68萬(wàn)人。
平安、太保也在繼續(xù)其增員計(jì)劃,同時(shí)最大的保險(xiǎn)中介集團(tuán)泛華保險(xiǎn)2009年將招聘11500人,這意味著泛華在目前27000人的規(guī)模上,將實(shí)現(xiàn)42.6%的人員增幅。
“宏觀上看,目前保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處在初級(jí)階段,跟中國(guó) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不相匹配的。”北京工商大學(xué)王緒謹(jǐn)教授向記者表示,“跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比,社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不夠,從事保險(xiǎn)行業(yè)的人越多會(huì)使保險(xiǎn)更為普及,保險(xiǎn)公司大規(guī)模增員會(huì)給人們帶來(lái)更多的風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)。”
擴(kuò)員有因
1月份保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入開門紅,完全出乎人們的預(yù)料。中國(guó)人壽今年1月保費(fèi)收入增長(zhǎng)了19．54%,平安壽險(xiǎn)從去年1月的108.20億元,增至今年1月的133.11億元。雖然太平洋壽險(xiǎn)同比從81.58億元跌至70億元,但其表現(xiàn)仍超出原先市場(chǎng)預(yù)期。
金融海嘯下,保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展并不如人們預(yù)期的那樣悲觀。業(yè)內(nèi)人士稱,這在很大程度上是緣于保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性。
“目前的狀況是,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定水平,人們有能力拿出更多的錢規(guī)劃保險(xiǎn)?！敝袊?guó)人壽工作人員表示,“經(jīng)濟(jì)寒流的時(shí)候人們不安全感加劇,需要通過(guò)保險(xiǎn)尋求安全,這其實(shí)是保險(xiǎn)的一個(gè)小機(jī)遇。”
“長(zhǎng)期來(lái)看,更能給保險(xiǎn)公司帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的還是個(gè)險(xiǎn)渠道。銀保與個(gè)險(xiǎn)渠道的區(qū)別就是前者可以較快地取得規(guī)模效應(yīng)但利潤(rùn)低,而后者從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看利潤(rùn)貢獻(xiàn)很大?！弊Ｋ鞅硎?。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,監(jiān)管部門的政策調(diào)整也令保險(xiǎn)公司更重視個(gè)險(xiǎn)渠道。
2008年下半年,保監(jiān)會(huì)開始對(duì)投資型險(xiǎn)種的銷售進(jìn)行限制,此外,在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)的非保障類保費(fèi)將不能再計(jì)入保險(xiǎn)公司保費(fèi)統(tǒng)計(jì)口徑,種種政策都促使保險(xiǎn)公司向傳統(tǒng)保障類保險(xiǎn)回歸,而這類業(yè)務(wù)的銷售主力仍是保險(xiǎn)代理人。
“保險(xiǎn)公司大規(guī)模招聘也在情理之中。”上述中國(guó)人壽人士表示,“經(jīng)濟(jì)疲軟使代理人招聘更容易,而且現(xiàn)在實(shí)施的營(yíng)銷員零現(xiàn)金工程也使得公司消除了增員的擔(dān)憂?！?/P>
平安壽險(xiǎn)1月份保費(fèi)的飆升就有來(lái)自個(gè)險(xiǎn)渠道的強(qiáng)力支撐。數(shù)據(jù)顯示,在1月份保費(fèi)收入中,平安壽險(xiǎn)以23.02%的增速排在首位,其中,平安壽險(xiǎn)最具內(nèi)含價(jià)值的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)37.3億元,同比增長(zhǎng)39.4%,增速遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。
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