購買理財產(chǎn)品要小心 不了解產(chǎn)品不要盲目購買
［編者按］ 3月4日，記者接到市民徐先生的電話，稱自己的愛人杜女士3年前去銀行替老母親存養(yǎng)老費，結(jié)果聽信工作人員“忽悠”，買了一款所謂的高收益“理財產(chǎn)品”。 結(jié)果，時隔不到一年，杜女士卻收到了保險公司寄來的繳費通知單。 驚訝之余，杜女士和徐先生仔細核對后發(fā)現(xiàn)，原來這個產(chǎn)品只是一款分紅保險。等到杜女士的老母親急需用錢想要終止投資時...
3月4日，記者接到市民徐先生的電話，稱自己的愛人杜女士3年前去銀行替老母親存養(yǎng)老費，結(jié)果聽信工作人員“忽悠”，買了一款所謂的高收益“理財產(chǎn)品”。
結(jié)果，時隔不到一年，杜女士卻收到了保險公司寄來的繳費通知單。
驚訝之余，杜女士和徐先生仔細核對后發(fā)現(xiàn)，原來這個產(chǎn)品只是一款分紅保險。等到杜女士的老母親急需用錢想要終止投資時才發(fā)現(xiàn)，這款保險不僅收益率遠未達到當(dāng)初的允諾，如果退保的話連本金都會蒙受損失。
保險公司的人告訴杜女士，這款叫做“國壽鴻富兩全保險(分紅型)”的產(chǎn)品必須過了6年才能提取，如果一定要拿，只能作為退保處理，不僅拿不到分紅，連本金都拿不回來，要扣2000元左右，只能拿回79000元左右。而3年前介紹她買這款產(chǎn)品的人早已不在人壽公司工作，目前也無法取得聯(lián)系。
退還本金及應(yīng)得紅利給投保人
3月6日，中國人壽保險浙江分公司的相關(guān)負責(zé)人便致電記者，了解了當(dāng)日見報文章中提到的徐先生和杜女士的情況之后答復(fù)到，“他們會調(diào)出此事再徹查一下，盡快給予當(dāng)事人回復(fù)。”
時隔一天，3月7日下午，徐先生通過QQ私信告訴記者，人壽公司已經(jīng)給他的愛人杜女士打過電話了。“我們只要求把本金和相應(yīng)的銀行存款利息拿回來就可以，他們說跟領(lǐng)導(dǎo)商量后再答復(fù)。”
3月8日，徐先生致電記者，說是中國人壽保險浙江分公司調(diào)查清楚情況之后，跟他和杜女士已經(jīng)談妥最后的解決方案：退還本金81000元，并付給投保人杜女士這三年的紅利2158.22元，具體落實時間就在這幾日。
“感謝杭報記者幫我們出面解決這個難題。”杜女士表示，這下給老母親存的養(yǎng)老錢終于可以“物歸原主”，心里也不用再自責(zé)了。
“存單”變“保單”的情況并非個案。
自從開設(shè)維權(quán)熱線以來，記者屢屢接到中老年市民打來的投訴電話。他們的情況和徐先生杜女士的大同小異，均是在銀行營業(yè)網(wǎng)點派駐的保險銷售人員的勸說下，把分紅型保險產(chǎn)品當(dāng)作銀行理財產(chǎn)品買回家，等到支取時發(fā)現(xiàn)，收益與銷售人員當(dāng)初所說的大相徑庭。
“因為是在銀行網(wǎng)點買的，簽好的單子也是在窗口辦理的，所以也沒多看，聽到收益可以，便簽字了。”近日來電的市民嚴先生如是說。
記者仔細總結(jié)了這些保險銷售人員的一些誤導(dǎo)說辭，發(fā)現(xiàn)了一些共性的“圈套”供廣大市民參考。
首先，保險銷售人員利用市民對銀行的信任，尤其是抓住中老市民理財求穩(wěn)健的心態(tài)，欺騙或者故意誤導(dǎo)投資者，將保險產(chǎn)品說成是銀行的理財產(chǎn)品、基金等售賣。
其次，部分銷售人員為了業(yè)績，夸大產(chǎn)品收益或者不告知收益情況，尤其是分紅型保險產(chǎn)品近年來收益不佳，只好承諾遠高于產(chǎn)品本身的收益率誘導(dǎo)投資者。
再者，一些業(yè)務(wù)人員利用中老年人不熟悉金融產(chǎn)品的弱點，有意隱瞞投資者產(chǎn)品的猶豫期、退保損失、保單期限等重要合同內(nèi)容，甚至代替客戶簽字。
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